“招术秘笈”发力,药店谋求新局
2011/9/5  作者:王运启

  面对新医改政策的深入贯彻实施,对零售药店的影响越来越大,在多数药店没有明确的定位和商业模式,与上游厂家和会员单位的利益关系纠缠不清,在产品输出和管理输出摇摆不定时,更多的药店面临洗牌的威胁(尤其是一些单体店)。

  因此,诸多的药店谋求新变局,纷纷探索经营转型,频频使出一些或救自己于生死或力挽危局于狂澜的“招术”:多元化策略、、捆绑专供策略、增值服务策略、一体化策略、医院拦截处方策略、联盟合作策略等,以此谋求新的变局,消除或降低发展中的隐忧与风险,以求提升自身在市场中的竞争能力。

  药店经营多元化深入

  随着新医改方案的进一步落实,单纯依靠卖药赢利时代已经过去,走多远化道路已经成为许多药店的选择,在上一年许多药店进行尝试后,后来者也纷纷跟进学,药店经营多元化得到逐步深入。许多药店大量地引进商超商品,希望通过贩卖这些商品赢利的同时,利用便民性吸引更多客源,扩大经营范围,增加销售。与此同时,也有越来越多的药店开始尝试向“大健康”方向发展,各种打着“健康、时尚”旗号的新药店也先后孕育而生。

  多数连锁药店希望利用多元化经营化解经营风险,而这种化解方式也就是所谓的东方不亮西方亮。这种药店经营的多元化,一方面使药店更要关注未来医院使用的药品结构,医生处方习惯调整经营品种;另一方面药店要根据不同商品特性、消费者购买频率、毛利合理搭配商品组合丰富商品品种,实现与超市便利店等其它业态错位经营,以提高毛利率。

  药店药企“捆绑”专供贴牌

  一些药店为进行差异化销售,同时也体现出药店经营的个性化,他们开始寻求与一些知名药企“捆绑”在一起进行产品的专供或贴牌销售。这种策略也成为目前药店所采取的一种非常有效的营销手段之一。药店与药企业双方通过深入协商以达成,药企专门为药店尤其是一些连锁药店生产专供产品,如改换包装、更换剂型、调整规格、更新说明等,但价格尽量不变。这种专供策略的实施可使药店避开价格战,找准目标消费市场,并适时改变品类结构从制造出个性化竞争。

  并且,为追求高毛利的目的,一些药店也在寻求厂家为其贴牌生产,但药企业或厂家也在选择一些优势药店来满足此类需求。在此条件下,药店主推该贴牌产品,只要零售毛利能达到主推水平,这也成为药店与药企业合作销售的一种另类的贴牌生产。

  为顾客提供增值服务

  为使宣传科学化,服务更为精细化,并且体现服务的增值面,现在,许多药店甄选出一部分名牌药品,特别是有着精深历史沉淀、文化内涵以及渊源典故的产品,采取一些增值服务,以促进销售。

  1、在一些社区、广场,店面等多种场合联合一些有特色的活动(如与中医有关的......点击查阅全文......↓