大鞋商之鞋业“国美”的可能
2011/9/1  作者:马岗

家具,逛逛宜家;购建材,去东方家园;购家电,到苏宁国美,大卖场和各类型的主题专业商场改变着我们的生活。可是,对于买这个问题,每个消费者都有不同的选择。

鞋业这个古老又崭新的行业,伴随着中国经济近二十来年的高速发展,在大卖场常态化的今天,鞋业连锁化的大卖场却较为空白,何也?

中国鞋业先后经过了百货大楼+鞋业专业市场销售时期;个体店铺+柜位销售时期;品牌专卖店+鞋城销售等几个时期,目前正朝着大卖场销售时期演进,或许,您和笔者一样,都有一个疑问,中国鞋业的“国美”、“苏宁”们会出现吗?

目前,鞋业连锁按经营的品类分,有综合连锁(多品牌合一的鞋城)和品牌专卖两种形式;按经营形式分,分为直营连锁、加盟连锁(也有联营连锁等形式)。以国美电器为例,简单的讲,国美电器是一个零售品牌,是渠道商,其较为集中的掌握着终端销售渠道资源,延伸到国内鞋业,当前国内鞋业渠道大致有三部分构成,即品牌直营渠道、加盟渠道、独立渠道(商超方)。品牌商在当前国内鞋业产业链中掌握着相当的渠道资源,国内最大的鞋企及最大的鞋业连锁经营企业百丽集团,拥有直营店和加盟店共计12000余家,12000多家门店中,直营店占大多数,鞋企达芙妮则扮演着品牌商和渠道商的双重身份,红蜻蜓集团是大商集团的股东之一,奥康集团则图谋联合国内大型鞋城的消息,这些主导者都是鞋产业链中的品牌商,而渠道商则分散割据在全国各地,成为游兵散勇。笔者认为,渠道资源的整合调度能力决定着渠道的话语权,在整个鞋产业链上,渠道商并没有掌握话语权,这也是鞋业界的“国美”难以形成的重要原因。

这几年,鞋服行业的品牌商,为了提升销售业绩,提升市场竞争力,鼓励大渠道商整合小型渠道商。这几年,一级市场的商场方们,个个摩拳擦掌攻占二三线市场,鞋业江湖,烽火四起。这几年,有局部区域的运动鞋服和休闲鞋服的渠道商(零售商),加大终端整合的力度,意欲登陆资本市场,他们掌控了某几个品牌(如......点击查阅全文......↓