向经营要利润(一)
2011/8/29  作者:相鑫

  1.导言

  产业社会发展速度迅猛,竞争环境日益复杂,企业需要整合一组经营能力来跟对手展开竞争。事实上,对于企业经营方式问题的研究已经是全球范围内的话题,因为大家已经意识到企业之间的竞争已经不再是销售方式的比拼,而是进入了一个模式经营、模式竞争的时代。

  看一看淘宝丰田星巴克这些优秀的企业,每一家企业都拥有一套适合自己的经营模式。可以说企业的经营能力是一个系统,不再是一个单一的经营行为就能改变企业命运的时代。因此我们说今天的企业经营不是一个点的问题,而是要拥有一套高效的运营系统。企业需的是一个基于整体的持续运营能力的综合培养,不是简单的头疼医头脚疼医脚。我们要让企业学会思考,思想是现阶段指导企业向前的风向标。

  在多年的学习、培训和工作中的经历让我对企业的运营有了比较深刻的认识,加上我个人喜欢用比较的眼光来看问题,这就使得我对中外企业的经营模式都有大量的研究。其实我和所有的中国人一样,期待中国企业的和平崛起,这也是我今天会跟各位分享今天这样一个课程的目的。

  2.微利时代

  为什么说我们已经迎来了一种模式经营的时代?我想首先放在一个大的背景下来谈,就是时代的发展阶段。在工业革命之后企业最最关注的问题是,大生产和规模经济。而后是第二个阶段人们开始关注技术创新,好的技术可以决定一个企业的命运,可以说这个阶段是以技术领先。第三个阶段人们开始关注营销,那些由于技术升级而失去工作的劳动力转向了,销售工作。第四个阶段,企业关注的重心已经从微观的销售行为,转向宏观的市场规划、供应链管理等等这些方面,这就是企业经营的时代的背景。每一个时代主题都有一个方向性的东西在指引,那就是“产业进化”,产业的进化过程指导着每一个时代企业经营的主题。其实从西方国家的过去我们不难看出它的发展轨迹,全球经济在经历了第四个阶段之后缓缓的迈进了,微利营销时代。那么这一时代背景下:企业面临的是高成本的经营费用与微薄的利润

  但是我们不要悲观,纵观历史上每一次时代主题发生转变的时候,都有一部分企业飞速成长。想像一下苹果的Iphone只有区区百分之几的市场占有率,却侵蚀了整个行业50%利润。它成功的满足了一种生活方式,同时也创造了一种生活方式。我们发现今天的消费者拒绝平庸,他们需要的是个性化极强的产品。那么就需要我们的企业换一种经营的思想来适应这个时代的变化,因为我们会发现这一时代的消费者会开着......点击查阅全文......↓