提价是一把双刃剑
2011/8/25 来源:价值中国 作者:翟敬勇

    企业进行产品价格的提升时一定要注意风险。

    2003年,五粮液几个月内连续三次提价,把自己逼到了一个非常被动的位置。茅台的崛起某种意义上来讲,是竞争对手犯错带来的。

    2008年曾经小范围听季总谈产品的提价:提价是一把双刃剑。他一再提到两次茅台门可罗雀的时间段:1998年和2003年。

    今年,我们一帮朋友聊天,谈到茅台的提价,我的观点是茅台:2011年下半年和2012年提价的概率很低。很多人会在意茅台的批零差价,如果没有这个批零差价,茅台是不会抵挡住以洋河为代表的白酒狼群的攻击的(因为,是茅台的错误判断给这些狼机会了,如果茅台延续以往53度年复合涨价7%的速率,洋河为代表的这些狼一点机会都没有。)茅台在上量的时候一定要把价格压住,不能再给这些狼机会了;而年份酒可以不断的往上提价。希望季总也是这样想的。哈哈。

    简单的例子:苹果5%的市场份额,50%以上的行业利润。IPAD2出来价格和IPAD一样,竞争对手根本就没有机会。

    阿胶的提价,从目前来看,已经证明是失策的。培育了竞争对手,不能有效的和竞争对手拉开距离,这是商业战争最大的风险。原材料的稀缺从某种意义上来讲是一个故事。好不容易把对手摁住了,这下,又有麻烦了。公司想模仿茅台,可惜没有能够有效的走高端的产品。固元膏这些养生的也许就是一阵风。耐心的等等,再观察吧。

    企业经营不能轻易的犯一些战略性的错误。李宁的错误已经给他带来了足够多的麻烦了,祝愿他能够走出来。企业上去容易,下去容易,想再上去就比较辛苦了。五粮液用了7年时间才恢复到2003年9月的水平,犯错误要补偿的代价是蛮高的。市场从某些时候看,还是比较有效的。