2011空调冷年落幕,格力畅谈如何做老大
2011/8/23  作者:啄木鸟团队

7月26格力电器公布2011年半年报。报告期内,公司实现营业总收入402.39亿元,同比增长60.03%;归属于母公司的净利润22.08亿元,同比增长40.37%;每股收益0.78元,同比增长40.37%

该报告超越了“空调行业上半年增速超30%”的预测。而格力的巨大成功,除了取决于渠道产品优势要素外,更多的在于其精准的整合推广策略……..

 

一、老大的危机:美的步步紧逼,老大格力如坐针针毡

在中国的空调行业,格力、美的、海尔三强称霸的品牌格局已持续十多年。而在2007年以前,美的还排在第三位,到了2010年,美的已经超越海尔,并以400亿的销售额直逼行业老大格力的500亿。而美的想做王者,它不仅仅寄希望于空调,在豆浆机、电饭煲、电压力锅、微波炉等小家电品类上都想做第一。在小家电的丰厚利润配合下,美的空调在价格策略上对格力有了更大的竞争收缩空间。求稳保守的格力面对品类组合丰富的美的,深感不安!悍卫老大地位,成为格力品牌要亟待解决的大课题。

二、360度整合传播,稳固丰满老大形象

1、占领技术制高点:格力,掌握核心科技

目前,在中国空调行业,格力是取得专利技术最多的一个企业。整个集团目前拥有科技研发人员4500多人,国际一流实验室300多个,获得国内外专利3500多项,其中发明专利560多项。2010年,其自主研发的1赫兹变频技术、超高效定速压缩机、高效离心式冷水机组三大核心科技被国家权威部门鉴定为“国际领先”水平。

中国有句俗话:打铁还要自身硬。从竞争的技术制高点来看,掌握核心技术的格力,已经具备了做老大的最核心要素。这一点也是格力区别与最大竞争对手美的的优势所在。

2、建立核心概念区隔:让13亿人知道,格力掌握核心科技

当今时代,好酒也怕巷子深。格力深知,必须要把自己“掌握核心科技”的事实给国人讲出来。而时代洞察的结果告诉我们,在这里讲述这样一个事实,意义更深远:这是一个中国崛起的时代,“中国制造”已经不再是国之荣耀,创造、掌握更关键的核心技术,对中国企业来说,更具深远影响!而在消费更理性的今天,也只有掌握真正核心科技的品牌,才更容易赢得国人青睐,才更值得购买!顺理成章,“掌握核心科技”的广告诉求应运而生。2010年至今,格力近十亿的广告投放在央视及各大......点击查阅全文......↓