自营、加盟、电子商务,一个都不能少!
2011/8/8  作者:张瑞

  本文主要谈零售企业业绩的三大业绩线,自营、加盟电子商务,一个都不能少。 

  一、自营

  有的企业认为做自营店太累,这不对,如果让别人加盟的项目自己不亲自去体验,那就无法给别人提供成功的经验,最终导致加盟的失利。自营店多有助于加盟,加盟店反过来也利于自营。企业要在一些重点城市开设旗舰店、形象店或品牌折扣店,这也是无形的广告,便于品牌的传播。

  但是,再有实力的企业也不可能把自营店开满全国乃至全世界的大中小城市,且不说资金实力和人力达不到,就是管理都管不过来。中国太大,2000多个县,必须借助加盟来弥补对自己管控能力不足。

  二、加盟

  加盟能弥补管理不足,能借力打力,比如海南的企业可找乌鲁木齐招代理做自己的商品,反过来也一样。通过做加盟能四两拨千斤,让品牌遍地开花。

  企业也不能仅做加盟,除非像nike、阿迪那样牛的企业。由于加盟见效快,风险小,所以一些小企业就热衷于加盟,在全国疯狂招募加盟商,客户来得多,死得多。前几年,大家都知道北京有好多专门招加盟的公司,规模很小,主要是圈钱,并不是做百年品牌。

  三、电子商务 

  电子商务现在可说是异军突起。2010年,我国全年电子商务交易额达到了4000亿的规模。发展是相当迅猛,势如破竹。开展了电子商务,能把我们的商品销售到全国任意角落,全球任意角落,当然销往北朝鲜暂时没有希望,因为他们限制互联网

  凡事预则立不预则废,企业不管采取哪种手段只要组建相应的团队即可。有了团队坚持做几年,只要老老实实地做,创造性地去做,以蓝海思维考虑问题,创造没有直接竞争产品和服务,企业就不可能做不大,做不强。见下表:

 

  我认为,以上三种形式是企业业绩的主要来源,把这三条业绩线做好,企业就大有前途。

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