进口葡萄酒快速增长的市场问题分析
2011/8/8  作者:朱玉增

  随着进口葡萄酒市场的飞速发展,一些相关联的问题也逐步暴露出来并被业内所关注,比如总量的增加与市场过剩问题的影响、价格战对于进口葡萄酒的未来发展影响、未来发展等等问题。针对这些问题,笔者做如下分析。

  1、 目前的总量增长是促进消费教育及市场占有率提升的良性开始。

  根据国家统计局及国家海关总署资料统计显示,2010全年进口葡萄酒(含原酒)总量为286,059,700升,比2009年增长67.06%。不断增长的数据事实说明,按照这个趋势的发展惯性,2011年的进口葡萄酒同样会高速增长。

  面对进口葡萄酒的如此增长势头,甚至有人怀疑会不会引起市场的过剩?对于这个问题,只要从中国的每年葡萄酒、白酒黄酒保健酒啤酒等酒类的市场容量、增长趋势等客观形势,以及综合国产酒葡萄酒的社会信任、国际葡萄酒市场对中国葡萄酒市场过剩的事实、进口葡萄酒对于其它酒类的经济替代效应等市场背景情况,就能够理解进口葡萄酒的市场空间。中国市场巨大的消费潜力远没有释放出来。

  市场供给量的增长意味着市场需求的确实存在,更多的产品在市场中的存在营造了更加浓郁的消费氛围,更是起到了市场消费教育的作用,这个消费教育同样对促进市场占有率的提升起到良性支撑。

  2、 目前的低价葡萄酒竞争是未来高端葡萄酒普及的前奏。

  现在进口酒的市场价格混乱问题也早已被各类媒体曝光,各类超低价的进口酒更是被引以关注。但是,事物发展的过程是一样的,所有的市场都是从无序发展开始到有序。

  首先,传统渠道经销商转型经营进口葡萄酒,由于缺少消费教育的运营推广资本以及高端团购消费客户群,为了在短期内降低库存盘活资金获得收益,从而通过打价格战争取低端消费群;

  其次,进口葡萄酒目前还没有进入大流通的市场渠道内,绝大多数都是停留在短线的直销团购范畴。因而,在面对短线的市场消费终端时,没有中间的各层级经销商的利润分配,进口商的利益相对更好把握,因此,价格同样更是便于掌控,通过低价换取快速的市场回报成为了一种必然。

因此,国内的二三线以以下城市的经销商更多的关注于寻找更低端的进口酒,这也是导致诸多的假冒伪劣进口酒出现的原因之一。

  以华南地区最大的美国葡萄酒进口商广......点击查阅全文......↓