药店药妆该怎么走?
2011/8/8  作者:李从选

  1. 目前药妆对药店业绩的贡献有多少呢?请您具体谈谈现在药店药妆的经营状况。

  答:目前药店在不同定位的连锁药店贡献是不一样的,以非药为主的连锁药店,药妆贡献的销售额在20-30%之间,超市店中店模式的药店单店有贡献达50%以上营业额的例子。

  目前药店经营药妆愿望强烈,几乎所有药店都想做和都在做,但进展不快,品类不齐,由于份额小,药店从上到下重视不够。尚未形成销售能力。  

  2. 目前药妆店存在一些什么问题呢?您认为,可以从哪些方面解决呢?和屈臣氏、万宁相比,目前国内的药妆连锁药店又有什么优势和劣势呢?国内连锁药店在药妆业务方面目前是以怎样的营利模式在运作呢?

  答:目前还是四大问题:一是供应链问题,连锁大都没有成立商品部,没有主动调研需求和主动构建自己特色的药妆品类,因此供应商和供应链也就显得不成熟;二是营运体系未建立:人员培训、销售技巧、的原销售观念、促销系统、新品类培育的机制等都没有完全建立,人员销售能力和重视度也不够;三是自己定位不清,没有战略规划,没有体系和制度支持,大都是抱着采购进来试试的心态做药妆;四是药店药妆的消费群体还未培育成熟。

  与屈臣氏和万宁相比:正好上文说到的四个问题,它们都很好的解决了。

  目前国内的连锁药店的盈利模式是成熟日化产品引进增加多元化;一是引进

  国内外一些专柜产品来盈利,但专柜产品的销售能力不是连锁药店自己的。而是厂商的。

  3. 看到药店里的药妆主要都是进口品牌为主。请问您是怎么看待现在药妆连锁药店的产品结构呢?目前药妆店的供应链的状态是怎样的呢?货源供应又是怎样呢?您认为,可以从哪些方面继续完善药妆的供应链?

  答:的确都在引进国外品牌,但大家都不知道,其实很多欧美日台的药妆产品,确实在中国OEM的。我个人认为,药妆供应链的构建,突破思路有三:一是大连锁和大日化厂家以及专业化日化厂家共同完成,中国制造品质没有问题,关键是有无以消费者为导向,有无真正注重品质,如果一味的要求低价,品质就无从谈起。二是制药品牌企业,强力大资金介入,且生产专注于日化线销售的药妆产品,可惜目前药妆生产的产品到最后其实都以日化线终端......点击查阅全文......↓