明牌珠宝:学“巴菲特”,傍“金蝶”!
2011/7/17  作者:崔涛

  明牌珠宝是我比较偏爱的一个珠宝品牌,说不清为什么,可能是因为我逛上海南京路的时候,出了地铁口就经常一眼看到它的缘故吧!也可能是因为明牌珠宝专卖店内的灯光设计得特别明亮,让人一见难忘的缘故吧!后者的可能性比较大,因为我在为红房子珠宝做咨询的时候,曾经走访过众多珠宝商,明牌珠宝的品种和品类确实很多很全,但是,其专卖店内的灯光设计实在是令我大跌“眼睛”,虽然灯光特别明亮,确实可以吸引行人的眼球,确实可以让店内的珠宝饰品熠熠生辉,也确实与“明”对上了位,可是,明牌珠宝却顾此失彼,忽略了最关键的一点!哪一点呢?珠宝首饰的光洁面是反光率很强的,在如此之强的光线刺激下,很多客户的眼睛都被迫眯成了一条缝,再多的款式又有何用呢?客户根本没那个耐心!而金伯利就考虑到了这一点,灯光设计得恰到好处,客户可以耐心地慢慢鉴赏!权且将此当作吹毛求疵,鸡蛋里挑骨头吧!嫌货人才是买货人!我结婚的时候,只能买得起金戒指,十多年后,给老婆补买了一个钻戒,就是明牌的!

  如今,明牌珠宝背负着世界铂金第一品牌的美名登录深圳中小板,而其利润的大头却来自黄金,令其吸引力大打折扣!因为股市是最喜欢专业品牌的,最喜欢第一品牌的,家电行业的四川长虹白酒行业的贵州茅台、地产行业的万科地产、家纺行业的罗莱家纺、榨菜行业的涪陵榨菜、杏仁露行业的露露、葡萄酒行业的张裕等行业第一品牌,都曾经被爆炒过!那么,明牌珠宝这只花蝴蝶应该如何“蝶舞云端”?

  真传一句话,常人每天说一万句话,非常人把一句话说一万遍!地产牛人冯仑的成功模式浓缩为一句话,就是:“学先进、傍大款,走正道”!明牌珠宝应该向谁学呢?向老凤祥学,向金伯利学,还是向周大福学?似乎都难以提气明牌珠宝当家人的兴趣,因为能学的早就学到手了!类似李嘉诚偷学塑料花制造工艺的“潜伏大法”,是聪明的中国人无师自通的!既然是学先进,自然应该向最优秀的企业学习了,不识庐山真面目,只缘身在此山中,明牌珠宝当家人在珠宝行业呆久了,可能以为戴比尔斯、卡地亚、蒂芙尼等珠宝大亨才是学习的对象!其实,明牌最应该学的是股神“巴菲特”,因为巴菲特旗下拥有波仙珠宝,其销售模式主要有两个:一是每年在巴菲特例行召开的伯克希尔?哈撒韦公司股东大会期间,在会场搭台销售,这......点击查阅全文......↓