十年后的苏宁什么样?
2011/7/17 来源:中国企业家网 作者:房煜

  十年后的苏宁电器将变成什么样?其实这是一个没有人能在现在描述清楚的问题。即使苏宁电器拿出了一份详细的未来十年的战略发展规划。就像曾经站在千禧年的我们无法预知今天的生活一样。但是,在下一个十年的发展历程中,苏宁应该避免什么问题,这是清晰的。

  在6月18日苏宁电器未来十年战略发布会上,董事长张近东的嗓子因为给官员讲课而变得特别沙哑。在他努力完成的演讲中,开篇即强调了两个问题。第一,苏宁电器要防止因为规模过大,而变得大而不强。第二,苏宁电器要防止因为发展过快,而失去稳健。

  听上去,这是所有做企业者的老生常谈。但是,这两个问题对于今日苏宁,却极为关键。作为一家连锁巨头,如果说过去要做大,首先是竞争压力所迫,那么今日已经领跑行业的苏宁,很容易在自我扩张的惯性中迷失自我。其次,中国家电连锁业过去十年一直处于高速发展期,所有试图给这辆高速列车泼上一盆冷水的人,最后都是自己先出局了。自2009年,苏宁提出营销变革以来,苏宁其实是在小心翼翼的在大市场环境不变的情况下,试图找出新经济形势下的一套更先进的游戏规则,但与此同时,苏宁必须与整个行业的惯性做斗争,不要因此而自己先翻车。如何稳健中实现转型,这是一个莫大的考验。

  仅从一些指标和名称的变化上就能够看出苏宁变革的决心,例如,苏宁现将门店分为四大类型(超级旗舰店、旗舰店、精品店、邻里店),改变沿用了多年过去的三分法(旗舰店、中心店、社区店)。例如,苏宁将原来的营销总部分拆为运营总部和采购总部。并将北京市场的干将范志军调往南京任运营总部负责人。类似的变化还有很多,如何理解这一系列变化?

  苏宁电器副董事长孙为民对本刊表示,这些变化的核心目标是,实现自主采购和自主销售

  在过去,人们普遍认为苏宁电器和国美电器,已经通过渠道地位获得了整个产业链的话语权。但是,无论苏宁还是国美,实际上都对于自己的地位充满了危机感。“卖场卖什么根本不是我们决定的。”苏宁高管曾经这样表示。原因在于,无论供应商还是渠道商,在过往都没有对市场消费者......点击查阅全文......↓