如何抓住市场扩张的良机?
2011/6/24 来源:价值中国 作者:夏莉

    司马错与张仪同是秦王朝的谋士,一次针对该伐蜀或是伐韩,两人在秦惠王展开了争论。主张伐韩的张仪认为:“与楚、魏亲善,也兵三川,堵住镮辕、缑氏的险塞,阻截屯留的羊肠坂道,魏国将切断韩国自南阳出兵南下的道路,楚国将进逼韩国的南郑,秦国则将往东进攻韩国的新城、宜阳,这样,兵临东,西二周之郊,惩罚二周的罪过,并且可以进入楚、魏之地。周室自知危急无救,一定会献出九鼎、宝器。这样,就可掌握九鼎重器、地图、户籍、控制周天子,号令诸侯,诸侯不敢不听命,这可以建立王业。“

    而主张伐蜀的司马错则认为,现在秦国地小民贫,可以从易处着手。蜀国是西方偏僻的国家,又是戎、狄的首领,而且正有内乱,趁此机会去进攻蜀国,如同豺狼追逐群羊一样。夺取了蜀国,可以扩充国土;取得了财物,可以富民整军;不伤害人民,就可以征服蜀国了。所以攻下蜀国,而诸侯不会认为是暴虐;尽取巴、蜀之利,而诸侯不会以为是贪婪。这样,我们一动就可名利双收,而且又获有禁暴正乱的美名,现在进攻韩国,则将威胁天子;而威胁天子,这具有坏名声,未必有利,还会落个不义之名,何况这是攻伐诸侯所不愿意的,就太危险了。我请求讲明这个道理:周,是诸侯的宗室;齐,是韩国的同盟。周室自知要失去九鼎,韩国自知要失去三川,两国必定会通力合作,通过齐、赵去求楚、魏解围,把九鼎送给楚国,把三川送给魏国,大王是无法阻止他们这样做的。这就是我所说的‘危险”。我认为,不如攻伐蜀国,乃是万全之计。

    这正如当下的市场竞争。俗话说,逆水行舟,不进则退。每一家企业从诞生的那刻起,就难以停下扩张的脚步,但什么时候是好的时机,该通过哪些途径来实现,却让很多企业家困惑不已。这则“司马错与张仪争论于秦惠王前”的故事则给了我们许多启示。

    1、图难于易,力所能及。当企业还处在弱小的阶段时,要小心谨慎,因为任何一场意外带来的都可能是灭顶之灾。如同秦国要想扩张,就要攻打比自己还要弱小的蜀国,而不是拥有同盟的韩国。这样不仅更有把握,而且风险更小,易于获得成功。

    2、上兵伐谋,利益最大。正如北京三元收购三鹿,没人会说北京三元是趁人之危,反而会称赞这是仁义之举。而当时的蜀国内乱,民众受殃,秦国出兵伐蜀,不仅会轻而易举,壮大自己的实力,而且解放了人民,名利双收,诸侯各国也不会从中作梗。

    3、坚守道德,简单为上。秦国预谋灭韩,挟天子以令诸侯,必然会招致其他诸侯国的不满,也让秦国背上叛逆的恶名,而韩国和西东二周为了自保,必定会采取措施对应措施,最终鹿死谁手,也难见分晓,远没有伐蜀那么简单和有效。

    最后,秦王听从了司马错的建议,出兵攻蜀,当年十月攻下,灭了蜀国,蜀王改名号为‘侯’,惠王并派陈庄任蜀国的相国。蜀既归服,秦国便更加强励殷富,从而轻视诸侯。

    作者夏莉:中国策划协会秘书长,中国红十字江苏办主任,亚洲新闻人物江苏站站长,全国十大女策划师,国际品牌节形象大使。文章版权所有,转载请注明出处!


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