中小企业:三步教你打造强势品牌
2011/6/14 来源:价值中国 作者:雷永军

    核心提示:品牌化警钟 ,品牌理念回归 ,三步打造强势品牌 ,

    2011年6月11-12日,参加中国奶业协会合肥年会的感想。看到很多企业在产品上大把浪费钱,在经营模式上不断透支品牌和未来,看到有咨询公司鼓吹多出产品做大企业,很是让人痛心。中国乳业中小企业需要静心地、认真地、有诚心地思考自己的经营模式了。

    品牌化警钟

    2006年我服务一个花生油品牌,在一个粮油批发市场调研,我问一个批发商,你批发鲁花一桶油挣多少钱,他说就1元钱。然后我又问,如果我们给你一桶油批发挣8元的机会,你愿意干吗?他没有犹豫地说,不干。我问为什么?他说你那个产品没有品牌!

    后来细聊得知,鲁花虽然只挣1元钱,但是他每天可以批发600多桶,而那个能挣8元的油,他试销有时候,平均三天才出50桶。他说,关键是鲁花有品牌,消费者终端指定要鲁花,所以来他这里进货的人夜指明要鲁花。

    看上去,这种小生意的故事比比皆是。可是,依然还没有多少中小企业明白这个故事背后的玄机。以乳业为例。2011年很多中小型乳品企业快速出产品的时代,我所知道的有企业居然今年规划60多个单品。可是,年中过了,我们发现很多中小企业的新品几乎在市场上都不成功。有的品牌甚至是产品上市之时就是退市之日。同样是老酸奶,有人欢喜有人忧。

    普天盛道是专业研究营销和品牌的机构,我们在2010年底就发布了2011年中小企业竞争的核心——品牌化竞争。从6月11日在合肥参加奶协年会与一些企业家交流来看,很多企业在经营的过程中过分依赖产品创新,导致企业在经营模式和竞争战略上存在非常大的误区。有老板伤心地告诉我,他今年在一家服务公司的怂恿下上了16个单品,遗憾的是13个都失败了,只有两个半死不会。

    品牌理念回归

    做一个人,可以没有钱、没有地位,但是不能没有人品。因为没有人品就没有朋友,没有朋友就没有机会。一个企业,缺资金不是问题,却设备不是问题,但是不能没有品牌。因为没有品牌就吸引不了消费者,没有消费者就失去了经营的本质。

    我经常听见企业家在我耳边祥林嫂般的描述,自己的产品是如何如何好!自己的产品是......点击查阅全文......↓