水家电企业火爆招商制胜系统(下)
2011/6/13  作者:沈海中

九、制定精准的系统化招商策略。目前,不少水家电企业的市场招商业绩很不理想,造成这一情况,原因是多方面的,其中就包括企业自身制定的招商策略不精准。事实上,不少水家电企业对招商工作有很多错误的认识和做法,例如:第一、每次招商都是兴致而起,缺乏统一和精妙的策划,结果只有参与招商的“框架”,而缺乏优良招商的精髓,效果自然不理想;第二、经常参与招商,但从不进行总结,导致招商效果一直上不来,如某水家电企业一年参加了大大小小六次展会招商,从来没有一次对其参展工作进行过优势与不足的经验总结与精华吸纳,导致很多错误一犯到底,最终结果便是——次次参展招商的效果都羞于见人。

第三、招商方式单一,要么参展招商,要么行业杂志广告招商,要么网络广告招商,要么业务员跑市场方式的招商等等,招商方式比较单一,而没有将其充分整合起来,实现高效和立体化的招商;第四、每次招商活动都“独来独往”,尤其以参展招商为最,缺乏全年统一的招商规划,使得招商像打“游击战”,从而缺乏统一有效的规模化战斗,导致企业在市场招商工作方面花费的钱财不少,但招商效果却无法得到应有的回报。毫无疑问,以上四大问题的出现,都与水家电企业自身缺乏制定精准的招商策略有着密不可分的关系。

那么,水家电企业如何在控制成本的前提下,对全年的市场招商工作进行统一的规划,制定精准的招商策略,最终实现全年火爆的市场招商业绩呢?对于这个问题,终端火爆销售专家、《企业火爆招商快速制胜系统》创始人沈海中老师认为:水家电企业应该在结合自身资金实力、产品卖点、品牌特色和市场情况的前提下,进行科学的规划,采用立体化、系统化的招商策略,方能快速制胜。具体工作可以归类为六个方面:第一、展开整体创意主题大招商,即以主题招商为核心,将其贯穿于全年的市场招商活动中,成为企业全年招商的灵魂,带领企业最终实现火爆的市场招商业绩;第二、采用立体化招商策略,即根据公司的资金实力和公司招商时间安排,充分将参展招商、杂志招商、网络招商、会议招商等多种招商方式整合起来,进行专业的策划,从而产生“拳头”般的招商效果。

第三、全年招商要进行统一和系统的规划,显然,只有统一和系统的规划,才能重点突出,减少浪费,以最低的成本和最快的速度,实现市场招商的最大成功;第四、必须进行专业精准的招商策划,显然,市场招商不是游戏,想怎么做就怎么做,而应该以创意招商主题为中心,站在全年市场招商的高度上,对全年整体的招商工作,和每一次专门的招商活动进行专业的策划,方能实现“一石两鸟”的招商效果;第五,学会全年高效地执行,因为只有高效地执行和持续地坚持,才能取得最大的招商成功;第六,懂得不间断的招商优化,因为谁也无法保证不会出现有害于招商问题的产生,事实上,水家电企业只有及时将存在的问题解决掉,即不间断的对招商工作进行科学的优化,全年实现火爆的招商业绩就不会是梦想。毋庸置疑,水家电企业只有制定精准且系统的招商策略,才能将市场招商工作运筹帷幄,并且通过全年的持续努力,让火爆的招商业绩像满山坡的花朵那般盛开得热情、红火又美丽。

十、招商资料与广告美丽更实用。美好的形象是有价值的,是可以换银子的。看看那些演员、模特儿们,正因为拥有了美好的形象,才使他们相对于普通人而言,获得了更多的发展机会。这就是美丽形象的价值。同样,水家电企业招商形象的好与差,对其招商效果也产生着不可忽视的影响。目前,很多水家电企业招商效果不理想,就与其招商形象不上乘有着巨大的关系。瞧瞧现实,就一目了然:例如水家电企业参展招商,多是利用展会提供的桌椅进行布展,几乎看不到企业的独特创意和实力表现;又如招商手册和产品画册,不用多说,与......点击查阅全文......↓