如何打造中国白酒奢侈品牌
2011/5/11  作者:李明利

  2011年元旦,贵州茅台集团正式上调出厂价格,平均上调幅度为20%,53度飞天茅台出厂价由499元涨到每瓶619元,虽然提价后茅台将继续实行“限价令”,经销商销售普通茅台酒价格不得超过每瓶959元,但由于终端奇货可居,53度飞天茅台的终端价格被炒到将近1800元左右,一时间舆论哗然。除了一线高端白酒企业每年不断的调价之外,其他白酒企业则是不断推出自己的高端系列白酒,例如泸州老窖在2011年正式推出国窖1573的升级版“中国品味”,今世缘酒业也推出了高端品牌“国缘”,可以说国内的主流白酒企业基本上都推出了自己的高端白酒品牌。虽然中国白酒市场高端品牌在价格上已经与世界主流酒水奢侈品的价格靠近。但价格高与奢侈品牌是两个概念,妄图用涨价来塑造中国白酒的奢侈品牌只会南辕北辙,尽管这客观上也反映了高端白酒的价格趋势。

  在北京方圆品牌营销机构看来,要塑造中国白酒奢侈品牌,一方面是行业发展的必然,另一方面也符合市场实际需求。但问题在于,从白酒品牌营销实际出发,要打造中国奢侈品牌,价格推高只是表面,只有从消费文化、精神、价值、包装等内外两面,四位一体同时着手才是根本出路。

  问题就是动力抓住本质是发展关键

  市场需要决定品牌走势。中国经济增长导致对高端消费品的需求持续增长的同时,中国人的消费与生活方式正日益被享受和自我发展型所取代。追求时尚与形象、展现个性与发展自我正逐渐成为新一代消费者的愿望与需求。因此,中国奢侈品市场持续扩容,高端白酒作为食品中奢侈品,同样水涨船高,飞速发展。

  而正如坊间的一句流行语:名牌不是品牌,奢侈不等于奢侈品。价格贵和比较稀少只是奢侈品的一些特点,而不是最重要的因素。它更多体现出高品质、高品位、高价值、高精神享受的特点上。与洋酒奢侈品牌相比,国内在打造中国白酒奢侈品方面存在着许多不足,这些不足有的是环境或外部因素,有的是企业自身的因素。

  在中国人的传统概念里,奢侈品几乎等同于贪欲、挥霍、浪费。从经济意义上看,奢侈品实质是一种高档消费行为,本身并无褒贬之分。从社会意义上看,是一种个人品位和生活品质的提升。奢侈品在国际上指的是:一种超出人们生存与发展需要范围的,具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品,又称非生活必需品。它不是市场占有率越高身价就越高,相反正因为一物难求,更显其奢华本性。这是一种文化现象,需要时间的积累、素养的熏陶。更多的时候奢侈品是和贵族成功人士富翁联系在一起的,是一种生活方式的标签,是一种境界的印证,那些暴发户想用购买奢侈品来体现自己的品味往往会遭到人们嘲笑。当然,奢侈品必然会是一种天价产品,也即奢侈品肯定预示着高价格,绝非普通大众所能消受得起的,就如现在的高档白酒,已成为特定人群的消费品。

  但是,目前的中国鲜有本土的奢侈品品牌,白酒哪怕是所谓的高端......点击查阅全文......↓