太阳能热水器行业:馅饼还是陷阱?
2011/5/22  作者:林江

  宋波是山东好牌太阳能热水器公司湖南区域的业务员,最近很烦。好牌太阳能热水器在湖南根本销售不动,很多客户都打算退出太阳能热水器行业。公司现在也没什么动静。这让他想起一句话:不在沉默中爆发,就在沉默中死亡!   

  2009年5月,宋波看到一个比较独特的招聘广告。好牌太阳能热水器是湖南首批进入家电下乡的太阳能热水器品牌,急招销售人员。要求应聘者广告发布三天后到当地一酒店面试培训一天就可上岗,薪水丰厚,开发一个经销商提成就有1000元。面试很顺利,原来做仓库发货员的宋波,被通知参加第二天老板亲自进行的培训。培训会议上,老板提出的招商“打枣”理论,非常新颖也非常激励人。他比喻家电下乡的品牌,到市场上招商,就象拿杆往枣树上打枣般容易。当务之急就是下手要快,专挑“大红枣”打,实在不行一顿乱敲,也能捡几个“裂枣”。   

  到了市场后,宋波才知道公司做的是会议营销模式。业务团队到一个地级市后,由经理提前租一个酒店会议室。所有人到当地的县城和乡镇,到太阳能,建材,家电,摩托,装修等公司要求的客户群中,以扫街的形式,发放公司的会议邀请函。回到驻地后,再电话邀请意向客户到预订酒店参加招商会议。每次会议都有统一的会场布置,由讲师在台上演讲公司统一的招商PPT。好牌太阳能的招商政策很吸引人,“送汽车,给装修,报房租”。客户首次打货款十万元,公司赠送一台价值三万元的面包车。每完成100台进货,可以报销5000元的房屋装修费用。一年完成300台任务的还可以报销8000元的广告费用 。还不包括公司节假日的免费......点击查阅全文......↓