全景透视中国美容第一会
2011/5/22  作者:李东

  导语:

  5年前的时候,笔者还在化妆品企业里工作的时候,曾经发表过一篇文章《美博会招商全景透视》,详细介绍了化妆品企业在美博会上的招商情况。5年后的今天,笔者专业为全国各地终端美妆店做营销策划服务,从2011年春节前一直到现在,曾听越来越多的终端美妆店老板说去美博会选产品的呼声,而且参加了2011年3月9日—11日的广州美博会。所以想再次解剖一下美博会的参会者。

  参会者的群体类别

  从市场角色来给参会者分的话,一般可分为代理商、店老板、员工从业者、行外投资者和化妆品消费者

  代理商主要是全国代理商、区域代理商、省级代理商和地市代理商,县级代理商就很少了。全国代理商一般都是品牌运营商,一个或者几个人买断某个品牌的全国代理权。区域代理商是指大区的代理商,如东北总代理、西南总代理、西北总代理等。省级代理商和地市代理商主要是某个省、市的代理商。

  店老板肯定是化妆品专营店个体老板了,无论大店还是小店,只要是开店的老板都有可能去美博会。特别值得一提的是,这里的店老板还包括网店老板。

  员工从业者,有的是跟着老板一块去,有的是自己请假独自去,这种人多半是有强烈事业心的。

  行外投资者,尤其是近两年以来,国际金融危机的影响不断深入蔓延,以及国家宏观调控不断加大打压房价,很多投资者对投资股市、房市都逐渐开始将目光转移了。美容经济成为继房地产汽车、电子通讯、旅游之后的“第五大消费热点”之后,更是吸引了不少投资者。他们当然不会放过美博会这样的机会。

  化妆品消费者,一般是美博会举办城市的当地市民、当地化妆品消费者。

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