问道水家电(1)跨界净水业,成功率有多高?
2011/5/17  作者:张旭东

  一问:跨界净水业,成功率有多高?二问:如何才能做大净水器市场?三问:水家电培训在哪里?这是近期很多净水业内人士热议的3个话题。

  事情是这样的,前几天,笔者写了一篇《净水器行业观察(5)水家电三大虚火》,此文引发了很多净水器从业者的诸多疑问,抑或刺到了从业者的某些痛处,又或激发了从业者的很多灵感,再或点燃了从业者的一些激情,总之,引起很多净水界同行的共鸣。

  短短几天内,就有很多朋友与笔者(张旭东)展开互动,进行广泛而深入的讨论。暂时归纳起来就是上面这3个非常有价值的议题,笔者决定将其整理出来,与诸君共同分享,如果以后在与朋友们的交流中还遇到其他非常有价值的水家电议题,笔者也会及时整理出来让更多朋友一道分享,众人拾材火焰高。

  净水界的故事每天都在发生,净水业的讨论话题每天都在延续,由于地域和时间的缘故,很多故事和讨论都局限于小范围内,都有滞后现象,同样的错误在不同时间、不同人身上重复发生,希望净水业人士能利用网络工具,将思感和触角延伸至整个星球。

  有些讨论时间一久就会忘记,有些讨论零零碎碎没有逻辑,笔者希望以文字形式将有价值的净水器行业资料记录并整理出来,方便大家阅读,也希望这些能成为有心人、有缘人的有效参考资料,笔者争取将前3个话题,每2周整理出一篇,形成及时资讯,呈现诸君餐桌前。

  第1个问题 跨界净水业,成功率有多高?

  有个跨界到净水行业的制造商打电话给我,他说:张老师,看了你的“水家电三大虚火”文章,引起我很多共鸣,要是早三年前看到,我说什么也不会跳进这潭浑水中了,正如你所说,这笔投资就像鸡肋,如果时间倒转,我宁愿去炒楼,现在也如您描绘的,是进退两难啊,落寞溢于言表。

  其实这四五年间,我曾接过很多想跨界到净水行业的家电、建材、还有保健品制造商的咨询电话,也与他们交流了自身的看法、体会(当然没有今天来的深刻),但我一直都属于保守派,从未幻想过一瞬间就能打开净水器的财富之门,这八九年间,看了太多急于发大财的跨界高手你方唱罢我登场,似波涛般此起彼落,很多被卷入漩涡,掘金水家电,绝非易事,慢工才能出细活,要有点耐心。

  还有某净水器经销商对我说:张老师,我刚入行时专门搜集过你的文章学习,但觉得自己应该能行,毕竟做了这么多年的家电了,家电界的从业者,应该是中国当之无愧的成熟营销者了,渠道团队都非常健全,销售管理极其规范,又精心选择了与某大品牌进行合作,但按家电套路运行了2年,跟你文章中描述的情景一样,费用大销量小,最恼人的是,不赚钱还不让人省心。

  这次看到你的“水家电三大虚火”文章,促使我进行了深刻的反思,感觉自己步伐迈的太大、太快了,现在真能体会你说的净水器行业两大定律了,所以决定遵照你的“黄金律”建议,缩小运营规模,先做小再看机会,谢谢你对行业从业者无私的帮助。

  其实,行业的发展,离不开从业人员健康的心态,不能因为观点不同,动不动就要鞭尸掘坟,分享是种美德,分享也是种境界,我们希望更多从业者能知识共享,我们欢迎善意的批评,我们反对恶意的攻击。

  一个简单的道理是:只有蛋糕大,才能分得多。5年前做净水业,花十二分的力气只能得到一分的结果,现在通过诸多同行的共同努力(为许多倒下的同行默哀),只......点击查阅全文......↓