中小企业难存活是因没有方向的瞎忙!
2011/5/13 来源:中国总裁培训网 作者:于斐

    多年未见的朋友相聚,谈笑间发现少了许多朝气和锐气,取而代之的是迷惘和沉默,原本是胸中激情熊熊燃烧要耀亮世界,现在是眼前一方天地能有生存的空间已属不易,到底是岁月改变了人,还是社会上谋生的艰难击垮了表面坚强实则脆弱的自己。

    说白了,目标不明确或没有目标注定是没有希望中的未来。

    不少企业大概是太相信自己的产品了,效果如何显著确切始终挂在嘴边,言谈间似乎有个好产品,就会有好市场。严酷的事实是,众多所谓的好产品遭遇的滑铁卢一去不复返给他们上了清醒的一课,产品好不好,市场说了算,但是要真正改变,十分困难,于是他们在等待、永远在等待,希冀接下来不花或少花宣传推广费用怎么让厂家蜂拥而至代理经销他们的宝贝产品,使其资金盘活、规模起量、市场做大,可行吗?其实是可笑的。

    今后企业如何寻找突破口,拿如今时髦的话说就是打造蓝海战略

    著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生认为,无外乎“品牌导向+服务导向+技术导向”占据主流,整合资源,拉动需求。但就其品牌导向而言,光靠广告终端堆积的知名度是没有用的,有也只是泡沫,大家可以想想在整个市场上真正有品牌内涵的产品又有几个,广告战、促销战、价格战、炒作风阵阵流行风刮过的是许多人对此的置疑,因此,就一个企业而言,你不能满足于靠拼广告打出来的纯数量式空洞苍白的品牌,而是要真正脚踏实地来自于口碑和重复性消费积累的效应,那才是市场真正高度认同的“民牌”。

    同样,就服务导向而言,现在所谓的会务营销、体验营销、旅游营销等所谓标榜“以人为本”、“服务至上”的幼稚手段,通过报纸的曝光已经擦亮了群众的眼睛。扪心自问,那个不是忽悠、夸大、神话、欺骗?普普通通的产品,成本并没多少钱,仅仅冠之以所谓的高科技,价格一下子拉升到几十倍,巨大的暴利驱使着一些营销人员表面上的笑脸相迎,实际上的笑里藏刀,对一个个陌生的老头、老太,也能喊爹喊娘,真叫人莫名其妙啊。

    一个月里,我作为嘉宾出席了五个有关企业界的营销高峰论坛。,接触了不少企业老板,听到了他们经营中的各种各样的困惑和烦恼,心里颇有感触。

    在我看来,许多老板靠着机会、胆大,敢为天下先赚到第一桶金的话,那么在如今的品牌运作时代就明显跟不上形势了,如果再不与时俱进......点击查阅全文......↓