特许连锁类展会是燕窝连锁加盟市场开拓的唯一选择吗
2011/5/3  作者:张涛(厦门)

记得在两三年前对燕窝连锁加盟市场的了解接触过程中,燕窝连锁加盟的市场拓展主要是依靠在网络或者广告上发布加盟热线电话(或者用QQ与意向加盟商交流),以及搜索在国内主要城市中召开,重要的有代表性的、指标性较高的代表特许连锁水平的特许连锁加盟展览会或者国际特许展、特许加盟展等,再派出总部的招商人员前往布置与展览展示,期间会在网站宣传、电话或者QQ上事先告知意向加盟商总部参展的具体的展位位置,然后与这些意向加盟商在展会上进行沟通交流,或者在展会上获取一些没有预约的意向投资者信息,在展览结束后回公司作进一步的沟通说服工作。带着了解燕窝连锁开拓市场招商形式是否有改变的想法,搜索了一些做得比较好的燕窝连锁总部网站,并仔细翻阅了各家企业的新闻动态栏,发现几年的时间过去了,依然采用这种招商形式的燕窝连锁总部还是占据了比较大的份额比例,连行业内实力较强的也不例外。

带着分析燕窝连锁市场开拓形式单一、一成不变的招商问题,仔细对比保健品以及快速消费品或者其他行业意外惊喜、花样繁多、形式时时创新的招商形式,燕窝连锁的招商及市场开拓方式就显得有些单薄,难道参加特许连锁类展会是燕窝连锁市场开拓的唯一选择吗。   

分析以上的不足,笔者觉得首先要先从招商的主导思想上做出转变,强化企业招商的战略思路,要清晰的了解到燕窝连锁市场已经在逐渐产生变化,而每一个燕窝连锁总部要针对不断变化的市场竞争状况设计出有自己特色的招商工作开展形式,找到和有效运用本企业与加盟商共同成长的招商模式机制,改变被动的招商调整成主动出击的招商,来适应和保证自己的加盟商数量、品质和影响力居于本行业的前列,赢在源头上。

其次,要在创新招商工作形式上下功夫,比如在保留参与原有的辐射面广,有影响的专业性较强的全国特许连锁加盟展览会标准展位外,可以评估可否在每次的展览会上,与主办方或者组委会沟通,以分会场或者举办讲座等等形式单独嵌入自己企业的专场品牌对接会;或者是优秀的、成功的当地或者周边已加盟商亲身演讲的推荐报告座谈会;也或者可以邀请知名的营销策划专家的分析分析连锁加盟的市场发展趋势,吸引更多的观众。过滤出更多的意向投资人,也给所有参观特许连锁加盟展览会的观众、消费者更直观、直接的对本连锁品牌的了解。

另外,除了参加展会外,也可以采用避开竞争对手、创新等等的招商模式,比如选择准备重点开发的城市,与当地的连锁协会或者......点击查阅全文......↓