家家宜:从打工到老板的突破
2011/4/8  作者:何晖

 

  狼与狗从外形上看非常相似,但从性格上来说却有着本质的不同。狗虽然也吃肉,但大多数时候吃的是狼吃了剩下后的骨头。

  狼为了寻求自由,宁愿独立人格,自由思想,天天奔跑在大草原上,肆意的猎杀牛羊,尽可能的享受大自然提供的一切美味,吃饱后就躺在草地上,什么都不想,享受阳光和自由的空气,他们是草原的主宰,他们有的是尊严。不过当严寒来临时,他们必须学会抗拒暴风雪的寒冷,学会在厚厚的雪堆下面寻找猎物,时常忍受饥饿的痛苦,随时担心自己冻饿而死。狼的生活可谓一半是海水,一半是火焰。

  狗的生活恰恰相反,平时狗只能吃主人剩下的残羹冷炙,被主人吆喝着到处忙活,没有自由,没有尊严,只有摇尾乞怜,狗的生活是有保证的,虽然从来吃不到什么美味,但是冬天到来时也不担心挨饿受冻,有主人的屁护,狗们感恩戴德,发誓下一辈子依旧为主人效忠,即便主人肆意的打骂狗们,狗们也多半不敢吭一声,因为听话和驯服是狗们的标志。委曲求全是狗们的标签,为了稳定的饭碗,为了自己老时有一份固定的口粮,一切都认了!

  打工与老板

  做为企业如果仅仅为了靠专门帮某些品牌加工生产,以及贴牌生产生谋求生产。那我自己想吃到的也只有别人剩下的残羹冷炙了。这样一来对于企业是既影响收益,也不利于企业竞争力的提高和对外贸易,虽然能维持生存但不能稳健持续发展。唯一的只有不断的提高企业的核心技术,研发企业的自主品牌寻求新的突破才是企业生存发展的长远之计。(当然前提肯定是在一定成熟的情况下蓄势待发,而不是盲目的求发展)

  东莞家家宜自1993年以来一直处于为国内许多洗衣粉品牌代加工生产,如:立白,白猫等。由于销售、定价、渠道物流等关键部分掌握在品牌企业手中,相对于品牌产品的高额利润,自己所获得的收入非常微薄。2007年,家家宜凭借着多年来积累的丰富生产经验和企业高层敏锐的市场触觉,毅然决定进军品牌洗衣粉市场,打出洗衣粉除菌新概念,于是自主研发和品牌化经营便被提上了家家宜的重要日程。“家家宜品牌”在国内洗衣粉市场中脱颖而出,创造了短短两年销售额从千万到6.5亿的奇迹,为企业的发展开辟了一个崭新的平台。

  家家宜从一个帮别人代加工贴牌生产的打工者,经过自主研发品牌开拓市场短短两年的时间成为了洗涤行业的佼佼者,可谓说是洗涤界的一个神话。

  结束语:

  在这个品牌营销纵横的时代,谁抓住了消费者,谁就获得了成功;谁抓住了产品的营销特性,谁就赢得了品牌的筹码,也就在纵横捭阖的竞争中掌握了必胜的王牌成就了企业本身。所以,企业要摒弃饮鸩止渴式的市场战,创造富有魅力的品牌产品,同时也要尽其所能打动既是“理性的卫道士”,又是“情感的俘虏”的消费者,使消费者对品牌形成一种依赖的关系,......点击查阅全文......↓