手机上卖货
2011/4/11  作者:龚文祥

  中国移动互联网应用很多,目前主要还是集中于虚拟增值服务方面,如游戏、下载歌曲等,一首<爱情买卖>的手机下载收入可达上亿元,又如苹果手机商店,基本也是软件应用下载为主,本文集中于分析在手机互联网上卖货(即实物交易)的情况梳理介绍:  

  手机是很多用户群的上网唯一渠道(未来更多),所以对他们这些新用户来说,这就是电子商务,只是接入终端不一样。现在是低端人群(三低)和高端人群(智能手机)同时存在,未来手机电商是二级化再中间化的发展过程。  

  目前在中国,反而是“三低人群”用手机买货应用广泛,并产生了实质的卖货业绩。反而用iphone等智能手机的高端人群反而还不习惯用手机购买商品(只习惯购买软件下载等手机应用商店),他们已经习惯用电脑购物作为入口。  

  一、 中国手机购物情况:

  根据艾瑞咨询《2010年中国移动电子商务市场研究报告》,2009年中国移动电子商务在除去充值、点卡等虚拟物品之外,实物交易规模达到5.3亿元,同比增长248.7%; 2010年将达到22.6亿元,预计到2012年则将有望突破350亿元。  

  二、美国手机购物的情况:

  自2008年推出iPhone版应用以来,eBay已成为美国最大的手机购物零售商,开发了15个不同定位的移动购物应用,活跃用户超过2000万。去年,eBay通过手机完成6亿美元销售额,今年这一数字则迅速上升至15亿至20亿美元。  

  三、 淘宝无线:  

  淘宝无线毫无疑问是中国手机上卖货最大的地方,淘宝无线商城已经开始向30亿销售额冲刺了,淘宝明年计划投入一个亿来推广无线商城。淘宝无线推出的公交秒杀是很好的手机上卖货的工具,美媛春化妆品参加淘宝手机支付活动,面膜产品单品可以卖到千单,2个小时千单销售全部是手机下单的。  

  四、 大型B2C的无线购物  

  目前大型的B2C如当当、乐淘、凡客等都推出了手机购物功能,如手机当当及掌上乐淘,适合上网时间少,觉得互联网在线购物繁琐,喜欢方便简单的商务用户,可以轻松在线选择商品,直接电话下单。但大型B2C的无线购物也只能选择货到付款,手机支付功能还未完善,用手机卖货的销量目前都很小,还处于试水阶段,中国所有的B2C的手机购物的销量基本可以忽略不计。根据艾瑞调研数据显示,目前50.6%的手机购物用户单次购买金额在100元以下,1000元以上的大额支付仅占4.9%.

  五、 针对低端人群的手机卖货:  

  目前这类网站以两个网站为代表:一个是商机无限的买卖宝,一个是爱购igou.cn;除开淘宝无线,这两个网站反而......点击查阅全文......↓