百思买悲情离场:中国家电连锁“被思考”
2011/3/10  作者:洪仕斌

  “是追求做精单店求利润,以及做深产品求空间;还是追求快速扩张求空间、做大规模求效益?此前,对于在中国市场的不少家电连锁企业而言,这还是一个难以抉择的选题?”

  日前,随着百思买电器正式宣布退出中国市场,转而对全资并购企业五星电器未来发展的大力支持,意味着百思买以往坚持的策略是不成功的坚守。同样,也给予中国家电连锁企业给力了发展战略的“佐证”。

  众所周知,在家电连锁的今天,家电连锁未来“发展战略”,一直在困惑着当前家电连锁各大企业。此前,国美电器黄光裕与陈晓之争的导火索,也正是国美发展战略模式的确定之争。创始股东黄光裕认为国美应坚持快速扩张,实现规模与收益的双引擎策略。陈晓则表示要转变国美增长方式,通过关店、提升单店业绩,实现企业的盈利。 

  同样,在家电连锁企业也出现两大阵容:一是以国内企业为代表的规模化扩张,先扩张后优化,先大后强,先规模后利润,通过做大规模来获取发展空间。二是以外资品牌为代表的,完全自营,以产品为中心,追求做精单店求利润,以及做深产品求空间。 并且这种家电连锁的两大发展模式,不仅在企业内部、在业界、在行业观察人士,都引起了纷争。

  现今百思买的已经宣布退出,答案已明确。但百思买的退出并不意味着其商业模式的失败,因为百思买并没有失败,最多也只是遭遇“中国式失败”。只是在不成熟的环境中,陷入“将事情做对和做对的事情”的困局中。所以对于中国的家电零售连锁企业而言,还必须要保持对商业模式的敏感;还必须要保持对竞争市场的敏感;还必须要保持对行业环境的敏感。 

  据了解,百思买在进入中国市场犯了简单的理性思维的错误,过分注重了行业市场数据的分析、对比。一旦通过数据发现企业的单一门店是亏损的,就会放慢脚步。5年前,不仅百思买的自有门店未能突破10家、走向全国,就连五星电器在全国的开店速度也受到限制,被外界质疑为“发展停滞”。对于百思买这样的外资企业,一遇到亏损就放慢脚步很正常,认为自己不能在亏损的情况下还要再开很多店,其实是看不懂中国的同行们尽管有很多门店亏损,却还要加大开店数量和规模。中国有句古语叫“墙内损失墙外补”。 

  其次,家电连锁扩张就像下围棋,有些地方独一无二,谁先落子谁就抢占商圈,抢到地盘。百思买一直采取国外的精细化管理,以利润为导向,不赚钱的生意不做,没有意识到规模扩张的好处,因此发展缓慢,在上游采购的时候也丧失了很多话语权。而且在中国,企业愿意拼命冲规模,是因为规模大小就能量化出价值大小,地方政府对企业优惠程度往往也不一样。

  再者,百思买扩张速度太慢,门店数量太少,在......点击查阅全文......↓