内衣企业:一市一年销售一千万(上)
2011/3/9  作者:沈海中

世界是不公平的,世界又是公平的。对于内衣企业而言,有些省级代理商一年的销售业绩超过一亿元,而有些省级代理商一年的销售业绩只够日常的温饱。这就是不同的内衣企业、不同的代理商、不同的经销商之间的差距。显然,只要内衣企业和经销商精耕细作,在全国多数普通的地级市场都可以实现“一市一年销售一千万”的销售业绩。这一点,是被多数内衣企业和经销商所认可的,原因很简单:他们已实现了这一销售目标,或者快要实现这一销售目标。当然,有优秀的内衣企业,也就有一般的内衣企业。对于一般的内衣企业,要实现“一市一年销售一千万”的销售业绩还有一定的距离。但是,《企业一市一年销售一千万营销系统》创始人沈海中老师认为:只要内衣企业改变传统运营思路,选准宽广的销售道路,并把影响销售的各项细节工作做优质,就能迅速扭转销售劣势,快速实现“一市一年销售一千万”的销售目标。那么,广大内衣企业怎样操作才能快速实现“一市一年销售一千万”的销售目标呢?沈海中老师根据自己长期一线市场的实战经验总结,有如下建议:

一、实用的商业模式目前,内衣企业和品牌的数量非常的多,加上产品同质化非常严重,导致不少的内衣企业其销售业绩并不理想。在这种情况下,如果内衣企业还是按照传统的运营思路,不懂创新发展只知埋头苦干,就很容易被市场和消费者所抛弃。因为市场在变,消费者的消费观念和消费需求也在变。显然,内衣企业也应该及时变化,跟上时代,才能实现更好的发展。在目前的这种产品同质化竞争非常残酷的前提下,内衣企业必须创新才有发展,尤其是商业模式的创新。显然,商业模式的威力是巨大的,如果内衣企业能够创新一种满足市场和消费者真实需求的实用的商业模式,就能实现迅猛的发展。

我们先来看看服装行业中的“快时尚商业模式”。西班牙的ZARA、瑞典的H&M、美国的GAP和日本的优衣库四个品牌是快时尚类型商业模式的代表,其特点是以产品设计时尚、多款少量的形式,为广大消费者带来丰富多彩的选择,而产品价格只是LV、GUCCI、Dior、ARMANI等品牌类似产品的价格的十分之一甚至更少,从而获得全球广大消费者的热情青睐。因为这一特色,能够满足全球更多既爱美又手头上不宽松的消费者的真实需求,产品快速走量就已水到渠成了。正因为这样,例如2009年ZARA的销售业绩就超过了1600亿元人民币。这就是快时尚商业模式的魅力所在。

显然,能够满足市场和消费者需求的商业模式非常的重要,而目前多数内衣企业不太重视市场和消费者的需求,任凭自己的想法去设计产品和运营发展,导致与市场与终端销售脱节,从而形成了让人伤痛脑筋的巨额......点击查阅全文......↓