1欧元的法国红酒是怎么卖到380元的?
2011/3/8 来源:《销售与市场·渠道版》 作者:张一骋

    在法国酒庄出厂价为0.79欧元的一瓶梅洛VDP干红葡萄酒,到达中国深圳的CIF(成本加保险费加运费)价格为0.94欧元,汇率以1:10计算的话,折合人民币9.4元。

    目前,中国海关对进口红酒征收14%的关税、17%的增值税,还有10%的消费税,综合税率大概为48%,折合为人民币含税价为13.94元/瓶。加上清关及查验费用、码头费,平均到每一瓶红酒约为1.5元,中文标签费用为每瓶1元,这样一瓶出厂价为0.79欧元的葡萄酒,最终的完税价格为16.4元。

    考虑到进口商品的进口周期较长,清关较为繁琐,占压资金较多,进口商通常以完税价格乘以3倍作为供给经销商的价格,即49.2元/瓶。

    经销商把该红酒卖到大型连锁商超销售,假设该经销商有8个条码在与商超的10家门店合作,所需要的渠道费用包括:进场费2000元/店,10店合计20000元;条码费375元/SKU/店,乘以8个条码,10间门店,合计30000元;配送费3%,月返佣14%,年返佣1.5%,费用率达到23%;加上给商超的20%毛利,整体费用率高达43%。

    经销商还必须为每家门店提供1~2名促销人员,还必须投入大量资金在产品广告终端宣传推广方面,最终,消费者在货架上买到的就是380元一瓶的法国红酒。