中小企业提升利润之路
2011/2/13  作者:王鹏飞

面对原料上涨、用工成本增加等压力,提升利润成为中小企业快速发展的关键所在。中小企业规模小、底子薄,在现今“涨”声一片的宏观环境下,原有的价格战越来越猛烈,终端促销是一打再打,可怜的利润一降再降,形势越来越严峻,提升利润成为必然之选。

一、向业务拓展要利润

1、 业务互补性规划,降低通胀风险

企业各业务对通货膨胀的抵抗性有所不同,食品饮料等业务抗通胀能力较强,需求相对稳定;而农产品等产业搞通胀的能力一般,原料采购、用工成本等不断高企,我们可将现有业务进行有机组合,使各业务间抗通胀性互补、发展互补、运作协同互补等,使整体业务运作趋于合理化、高利润化。

案例:恒安的“业务发展历程”,恒安发展初期是以卫生用品为主营业务的,后期介入食品制造领域,同时对化妆及护肤类等业务进行拓展,以多元化业务快速增长。

2、 聚焦发展成长性业务、巩固核心业务、淘汰不良业务

持续巩固目前销售额大、毛利贡献高的主营业务,保证其现金流供给;同时积极培育新生业务,虽然其前期无法提供较大利润,但其具有高成长性,是未来的重要业务;同时,对于一些低收益、低成长性业务要进行淘汰,有所得必有所弃,有所保留也应有所退出,以优化企业资源配置。

3、 构建自己的核心竞争力,以强劲业务增长支撑未来发展

企业要基业长青,就要围绕自己的“核心竞争力”构建竞争优势,或以技术驱动企业成长,以技术......点击查阅全文......↓