以弱胜强很可能!--弱势电动车企业的品牌机遇
2011/2/13  作者:王伟

  近两年,很多一线电动车品牌在央视等媒体投放了巨额的广告费用,导致强弱品牌之间的销量差距进一步扩大,迫使弱势品牌进一步降低价格,造成这个行业的价格血拼更加惨烈;弱势电动车品牌的生存环境进一步恶化。

  同爱玛、雅迪、新日等这些行业巨头同台竞争,弱势品牌的反击制胜之路何在?

  笔者利用一次市场研究机会,对电动车市场进行了充分的走访和调研,在同终端购车顾客的恳谈中发现了一个很重要的市场机会;经过多次调研和验证,我们确认这个洞察能够使弱势品牌以最低费用,达成同强势品牌的有力竞争;具体来说,我们提炼了一个“品牌价值点”和三款支撑品牌价值点的“新产品”  

  品牌价值点:安全

  新产品1:采用高强度钢绞线——达成制动安全 

  新产品2:最高速度等于自行车的学生电动车——孩子更省力,妈妈最放心

  新产品3:加装风速感应器——速度越快,发音越大,彻底解决电动车快速无声的安全隐患  

  品牌价值点陈述

  为什么将“安全”这个概念打造成企业品牌的核心价值,原因如下:

  第一、“安全”是自行车和电动车市场真实的需求

  学生,作为两轮车市场最主要的客户群体,为什么这么少的人选择电动车;答案是家长认为电动车是孩子安全的隐患。如果企业承诺提供更安全的电动车;同当前市场上任何同类产品比较,相信家长会更乐于接受此类新品。对于成人骑行安全,更无需多言,看看各个城市对电动车交通事故的报道,我们就知道安全对于电动车是多么重要了。

  第二、“安全”这个概念还没有被任何竞争对手所占据 

  当前市场上还没有哪个电动车企业诉求安全的概念,更不用说将“最安全的品牌”这个概念深植于消费者心智中。所以我们在市场中诉求这个概念时,一定要做到快而透彻,绝不给竞争对手留下反应的时间和空间。    

  新产品1陈述

  产品宣传诉求:具备最安全制动系统的电动车

  在调研过程中,很多顾客提到轧线在接口处崩断的情况,尤其是在高速骑行的状况下非常危险。这就为我们提出两个研发课题,第一是接口可否改良,使轧线的应力不要过于集中,从而避免在这个位置的易断情况。第二是能否将钢绞线在这个位置的强度增加,比如加粗钢绞线或采用更高强度的钢绞线。    

  新产品2陈述

  产品宣传诉求:最高速度 = 自行车;孩子最省力,家长更放心

  在调研过程中,很多父母拒绝给孩子买电动车,原因在于电动车速度太快,相信很多家长在街上都目睹过电动车事故。所以在给孩子选车时,即使孩子要求,家长也将电动车排除在外。所以在学生市场,电动车市场规模很小;但我们可以看到这个表面市场规模很小的市场,潜力是多么巨大啊!如果我们研发一款电动车,车自身提供的最高速度,只是略高于自行车平均速度,高于这个速度,电机即断电,后续加速的动力完全来源于人力;也就是这款车的最高速度和自行车是一样的。  

  新产品3陈述

  产品宣传诉求:声波防护罩,为您创造5倍的安全距离

  电动车速度太快;是发生事故的首要原因,可快速运行的同时声音很小,很多机动车和两轮车骑行者不能听到后面快速跟近的电动车,从而在毫无警示的情况下发生事故,这是第二个重要原因。所以对于常规的电动车,如果我们能够随其速度的快慢,使其发出相应大小的声音(例如发出自然的摩托嘟嘟声),相信对其前方的机动车和行人,都能提前给予很好的警示,从而大大降低事故的发生概率。    

  结束语

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