节日礼品市场你抓住了吗?
2011/2/10  作者:林玲

  除自用消费市场外,礼品市场是近年愈加被各路厂商高度重视的一大市场。从精巧的小家电到常换常新的3G产品,从传统的烟酒糖茶、保健品化妆品、护肤品到各种食品饮料,连老字号也不甘其后,纷纷换装以求分一杯羹。节日礼品市场拼争得更加激烈,也更加亮丽缤纷。  

  从礼品需求来看,通常分为商务、政务和亲情三大系列。商务和亲情维系消费市场占据比重最大。美观、新颖、优质、实用、方便和符合预算是礼品选购的不二法则。在节日氛围的烘托下,充分满足了消费者的人际或亲情表达需求,也借助产品换装提升了产品在消费者心目中的形象和档次,在销售数量上与自用市场相比,也堪称小批发,小爆发。节日礼品市场如果做得出彩,必将带来产品销售份额的倍数增长。  

  以消费者的身份,跨界盘点一下各大类商品的礼盒装中的亮色,也不难看出各企业的市场动向、对市场的敏锐程度和市场功底。  

  饮料:首推还是王老吉,包装更加鲜亮打眼,与先前只适合于自用的的外箱设计相比更加礼品化,比起仍停留在裸装和原生态(就礼品装市场而言)的其他饮料产品大大领先。其他产品无论是果汁还是各种罐状、瓶装、盒装饮料,对礼品市场涉入不足,外包装简易粗糙,只是简单塑封或沿用传统的包装箱。椰树和露露仍以古旧的红色小布袋作为礼品装的营销方式需要与时俱进。品质虽好,包装也要养眼顺眼,否则损失的还是自己的市场和销量。汇源礼盒装铺货较晚,刚刚看到,不象其他产品元旦之后不久就已全力进入春节前销售时段。平易的价位和健康概念是其优势,但有一个不容忽视的问题,六升果汁加上包装毛重惊人,采购和送出时都需要有棒小伙跟着才敢选择,如果接受方身体不够强壮接的时候恐怕也吃不消。重量问题也限制了其象其他合宜的礼品一样同一时间大量采买进行分送。其包装设计是取了六六大顺的意思,也刚好是六种果汁。如果为减轻重量减为三种或四种甚至五种都不够吉祥,只有改为半升装。有些价格相对较高的维他命饮料,其实可以尝试一下礼品装市场(单支和多支装)和运动市场。  

  蛋品:首推德青源,与王老吉一样,对博大精深的中国文化研究得比较透彻,红色礼盒寓意着喜庆,比起其他蛋品千篇一律印着各种各样大......点击查阅全文......↓