中小企业:一市一年销售一千万(五)
2011/1/18  作者:沈海中

    核心提示:一、营造浓郁的销售氛围。二、打造耀眼的店外装饰。三、制造热情的店内装饰。四、产品陈列出火热景象。

企业要实现由终端火爆销售专家沈海中老师独创和倡导的“一市一年销售一千万”的运营观点与销售目标,就得把影响销售的系列工作优质地做好,尤其是那些核心销售工作,例如店面系统。很明显,企业要实现优良的销售,就需要有优良的终端店面形象或专柜形象和销售氛围,才能更好的吸引广大消费者的关注和对本品牌产品的购买;如果没有好的销售形象和销售氛围,就很难获得广大消费者的热情关注,优良销售业绩就成为一句空话。事实上,目前为数众多的中小型企业在终端销售形象和销售氛围方面处理得并不到位,从而导致销售业绩更加的不理想。因此,对于为数众多的中小型企业而言,要实现“一市一年销售一千万”的销售目标,就得把销售店面系统做优质,尤其是店面销售氛围、店面销售形象、产品陈列等方面的工作。具体如下:

一、营造浓郁的销售氛围。在日常销售过程中,有优良氛围的销售店面,消费者很快能融入其中,乐于选购其产品。相反,没有优良氛围的销售店面,消费者会感觉燥热,像有无数的针刺在刺着自己一样,往往会瞄几眼后,就迅速离开。因此,企业和经销商要将销售店面的形象和氛围处理好,让消费者觉得这销售店给人是美丽、愉快的感觉,店员热情又体贴,而且全店产品销售很热烈,让所有在场的消费者很快能产生渴望马上购买产品的冲动。显然,当企业做到这一点,要实现“一市一年销售一千万”的销售目标就会轻松很多。那么,中小型企业怎样才能营造出浓郁的销售氛围呢?终端火爆销售专家沈海中老师建议广大中小型企业可以通过对销售店面外部与内部的广告装饰、产品火热销售景象的陈列和销售人员的热情服务来共同营造出浓郁又火热的店面销售氛围。                        

二、打造耀眼的店外装饰。销售店面外围的整体形象对吸引目标消费者进入店内来选购产品起着至关重要的作用。因此,中小型企业和经销商在进行店面外围装饰时,一方面要确保装饰内容的丰富和醒目,另一方面也要注意不能装饰得杂乱和花里胡俏,而应该是与店面门头、橱窗等形成整体、鲜明、强劲的视觉感。为此,中小型企业和经销商在进行店面外围装饰时,要考虑统一的装饰风格和采用让人震撼的色块,从而形成强劲的视觉感。

一般情况下,中小型企业和经销商可以通过门头横幅、墙体写真、门前彩旗、台阶地贴、宣传展旗等宣传装饰载体来展开销售店面外围的视觉装饰与传达。当然,中小型企业和经销商也可以结合自己的装饰特长、店面的实际情况和当地的风俗习惯,进行销售店面外围的装饰设计,把销售店面优良的销售氛围良好的营造起来。总之一句话,中小型企业和经销商要将销售店面外围装饰营造出整体且强劲的视觉感,从而有效吸引广大消费者对本销售店面与本品牌产品的热情关注并进入销售店面中来。

三、制造热情的店内装饰。很多时候,人与人交流的深浅程度取决于现场的氛围情况——如果氛围好,大家聊得开心,陌生朋友能够迅速成为一生的哥们或姐妹;如果氛围不好,大家就不可能谈得深入,更无法交心,甚至是打个招呼就离开了。显然,氛围是很重要的。同样,对于中小型企业和经销商的销售店面而言,店面内的销售氛围好不好,浓郁不浓郁,热情不热情,将影响着广大进店的消费者。毫无疑问,如果店内有着浓郁快乐热情的销售氛围,广大消费者就会乐于观看产品、试用产品、与销售人员进行深入的沟通。这样,产品销售成交的几率就会大大地提高。相反,如果店内的销售氛围不浓郁,显得冷清又惨淡,再加上销售人员无精打采,又服务不周,这样,进店的消费者就没有心思选购产品,往往是瞄两眼后,就走出店外了。

由此可见,销售店内的销售氛围对日常的销售产生着重要的作用。单单鉴于这一点,中小型企业和经销商就应该优质地将店内的销售氛围营造得喜悦......点击查阅全文......↓