太阳能企业品牌定位的几种方法
2010/12/26  作者:张令凯

  2010年已经接近尾声,回顾这一年太阳能行业竞争的一塌糊涂,有人讲是行业洗牌,有人讲是行业发展的规律,众说纷纭。太阳能热水器行业经过了几年爆炸式的增长已成为新兴行业中竞争极具激烈的行业,相比往年2010年是我国太阳能行业竞争更为激烈的一年,用“白热化”这个次并不过分,很多企业“朝阳变夕阳”,在销量上遭遇“滑铁卢”。一些在全国被称为太阳能产业集群的地区像嘉兴、海宁、泰安等很多企业面临危局,据相关资料部分地方的企业倒闭数量达到了四分之一到三分之一,陷入了“到闭门”。行业呈现的销售状态是“旺季不旺,淡季更淡”!

  究其原因简析如下:

  1.需求的的相对萎缩

  A:大环境经济危机的影响;

  B:产品本身特点:

  1)太阳能产品是一个产品寿命周期比较长的产品,一般状况下三五年不会坏,即使坏了很少人会立刻去换,或者进行品类转换或者品牌转换;

  2) 产品升级和更新换代速度慢;

  C:新农村建设的影响;

  D:小高层的推进;

  ……

  2.行业生产规模的剧增

  A:大小太阳能厂家数千家;

  B:各中级企业以上的生产线上线,大企业全国的生产布局;

  ……

  3.行业产品同质化

  A:产品本身的同质化;

  B:行业科技创新的企业太少;

  C:包装策划能力的缺失;

  ……

  4.众企业对价格战的乐此不疲

  A:家电下乡对企业销售的拉动影响力效果内没有达到预期,家电下乡倒成了很多企业产品品质的一个产品和品牌背书;

  B:促销活动的大肆推广(降价、买赠、抽奖等)

  C:通过提成本生产投机取巧抵价倾销;

  D:没有品牌形象和“卖点”的的价格支撑;

  5.品牌个性的缺失

  A:拥有品牌个性的企业太少;(一线品牌太阳雨的“保热墙”,桑乐“数字化”;二线品牌双能“高寿太阳能”,雨晰阳光的“京字”招牌等等)

  B:注重品牌建设思路的企业不多,认为品牌建设一个花钱和不一定有效果的差事;

  6.工程市场的兴起

  从近两年国家政策的调整和众企业在操作上对工程市场的倾斜可以看出工程市场终将是未来太阳能热水器的主流市场,从很多企业对平板太阳能和阳台太阳能等基于建筑的产品......点击查阅全文......↓