服务型连锁企业,特许加盟系统的设定与管控
2010/12/14  作者:沈志勇

  当一个预以特许加盟为主要模式连锁企业大规模开展市场拓展的时候,相信一个详尽、周密的加盟推进的策略与管控是连锁企业保证市场拓展的第一道关口。这其中包含了如何设定区域的加盟模式、如何制定你的加盟政策、什么样的加盟成员符合企业的要求,并保证与企业长期稳定的合作以及合作之后,如何有效地掌控各个加盟成员的行动,以保证整个连锁体系的一致性与共进性,都是企业在展开加盟连锁之前所需要认真分析的问题。

  问题一:企业在进行加盟模式之前制定加盟模式与策略的依据在哪里?

  尤其是针对一个新的市场或区域,应该采取什么样的加盟模式(单店加盟、区域加盟或是区域总代理的形式)更为符合企业的目标?笔者认为,不同的行业性质、企业不同的内在资源以及近期目标均会影响这个模式的制定。但总的来说,无论是单店加盟还是区域型的加盟,均可以总结如下的特征进行概括:

  对于采取区域加盟或总代理的模式,可以概括为:

  ◆加盟主体在短期内追求单店的数量

  ◆短期内需要有区域或市场规模效应(如中式快餐行业)

  ◆运输半径的限制与效应

  ◆广告资源投入与集中效应对比

  ◆单店初期赢利的急迫性

  ◆单店一次性投资金额较小

  ◆加盟主体的赢利模式需要短期内大规模地展开新店

  ◆品牌知名度不高,需要代理商或区域经销商进行市场开拓

  那么对于采取单店加盟的模式,还可以概括为:

  ◆单店一次性投资规模大

  ◆加盟主体追求单店的赢利能力

  ◆每个区域或市场不需要密集分布(有一定半径限制,例如,餐饮行业基本的半径限制是1公里)

  ◆总部有详细的管控体系与经营管理体系,在此能力范围之内可以对单个店面展开管理、管控与支持

  ◆品牌知名度高,在一个新的市场容易展开加盟(如蒙牛乳业、晨光文具)

  ◆企业内部管理组织强化,在各地有分公司,可以代替经销商或代理商开拓各地市场

  ◆产业链利润较薄,各个环节费用太高,中间的代理商没有利润生存

  在此需要......点击查阅全文......↓