联合利华:八旬老企觅回春之道
2010/12/24  作者:杜海清

  位居世界第三的食品、日用品生产销售商英荷联合利华正在慢慢走出已持续很长时间的停滞期。从竞争企业招聘来的CEO提出了气势恢宏的“销售额倍增”目标,并加快了企业内部组织结构改革的步伐。除了经多年开发而大获成功的发展中国家市场外,其在欧美等成熟市场也找到了进一步发展的新途径。  

  曾经征服过非洲的乞力马扎罗山等世界著名山峰的登山家这次又给自己提出了新的目标,他就是英荷联合利华的CEO波尔.伯尔曼,定下的新目标是实现“销售额倍增”计划。联合利华2009年的连结销售额是400亿欧元,增加一倍的话就是800亿欧元。由于没有提出明确的实现目标的时间,所以人们认为那只不过是一个为员工打气的口号而已。但是伯尔曼却语气坚定地说:“销售额倍增是一个现实性的目标。”比如汤料产品的“浓汤宝”和肥皂“DOVE”等原有品牌,只要扩大生产就能完成目标的八成。这也许是伯尔曼在进入联合利华前,就以“旁观者清”的身份仔细分析了联合利华的经营状况得出的结论。

  波尔.伯尔曼是2009年1月被联合利华招聘进来的历史上第一位非本公司出身的CEO。之前,他曾在美国P&G工作过26年,然后在瑞士的雀巢公司担任了2年的CFO。由于有着多年在竞争对手供职的经历,波尔.伯尔曼认为,联合利华最近10多年几乎处于停滞不前的状态,营业收入不见起色,也没有其他同行企业那样的利润水平,股市中的表现更是差强人意。然而,2010年1至3月的业绩却大有起色,销售数量比上年同期增长了7.6%,营业利润也增长了17%。“现在,联合利华正在走向新生。”

  发达国家市场:在创业之地升起复苏狼烟

  “Customer Win,  Unilever Lose”(顾客是赢家,联合利华是输家)。今年4月前一直在联合利华英国爱尔兰公司公司任董事长的路易斯始终忘不了几年前一位公司投资者说过的这句话。在英国,特易购(TESCO)、沃尔玛旗下的Asda等4家大型超市企业占据了七成的日用品销售的市场份额,对于联合利华来说,顾客就是这些大型超市企业。投资者认为,联合利华屈就于来自TESCO等大鳄的降价压力,正在失去它的赢利能力。

  联合利华是在1930年是由荷兰Ma......点击查阅全文......↓