特许经营发展8大难题
2010/11/29  作者:陈宏

特许经营是一种能创造“多赢格局”的全新商业模式,这是传统商业模式(如直营)无可比拟的,特许经营对于特许人、受许人、政府以及社会的“多赢”特性是特许经营最显著的特色之一,也是特许经营的独特魅力所在。从下表可以看出特许经营的多方受益关系:

自1987年肯德基进入中国作为中国本土市场特许经营模式的开端,到21世纪的今天,特许经营在中国历经了五个阶段:(1)1987-1993年,外资独占,本土观望,属启蒙期;(2)第二阶段:1993-1995年,特许经营魅力初现,萌芽渐长;(3)第三阶段:1995-2000年,特许经营“大跃进”,市场良莠不齐,属于狂热成长期;(4)第四阶段:2000-2004年,大浪淘沙,优胜劣汰,属冷静发展期;(5)第五阶段:2005年以后,步入稳定发展的成熟期。

目前,中国特许经营发展仍然面临着八大难题没得到实质性的突破: 


按照国际惯例,特许人只有自己拥有了一定数量的样板店并成功经营若干年后,才有从事特许经营的资格,但国内有相当数量的从事特许经营的企业和个人,没有一家店、没有一个产品、没有一天的实际开店经验,却到处打广告加盟者。

在特许经营费用收取上,“圈钱”现象非常严重:特许人依靠加盟赚钱而非依靠加盟后的经营和业务赚钱,这种杀鸡取卵的赢利方式产生了极大的负面影响,使得当今中国特许经营市场上充满了对特许人的疑惑和对特许经营方式的不信任,极大地损害了特许经营形象,并危害了特许经营诚信体系。

许多企业只看到了特许经营复制的魅力,而忽略了网络扩大的一系列管理、经营问题,在从事特许经营的初期就将目标定为“千店”、“万店”,并试图在短时间内将网络覆盖全国甚至世界,这种类似当年“大跃进”的造星运动,使那些盲目追求速度的企业无一例外地成了昙花一现的昨日明星,上海的荣华鸡、北京的红苹果、河南的红高粱等企业都是发展过快超出了企业自身能力而导致失败的典型案例。再如,怪味楼火锅1998年进入南京,在短短几年间发展了14家本地加盟店和100多家外地加盟店,发展速度非常快。然而,由于其发展速度和管理经营等方面的严重错位导致了本来很有发展前景的品牌迅速走向衰亡。时至今天,特许经营高出生率和高死亡率的“两高”现象仍未得到有效遏制。


特许经营的生命力,在于通过提高企业的组织化程度和规模经营,降低成本......点击查阅全文......↓