新品上市,借力打力还是自力更生?
2010/11/29  作者:杨承东

  对于众多刚起步的公司来说,不论是技术型创业还是产品型创业,都不得不面对人(团队)、物(设备、产品)、财(启动资金、现金流)、势(市场份额、品牌地位)等一系列困难。在历经千辛万苦将新产品开发出来以后,如何将产品卖出去,并实现产品的畅销、长销、高价销则是企业必须解决的又一关键问题。对于新产品开发及市场策划的流程,相信大多数的创业企业都已经有所了解,笔者在此就不在赘述,本文将重点探讨新品上市的品牌和渠道策略问题——为达到ROI的最大化,是选择借力打力还是自力更生?

  借牌VS创牌:不同发展阶段及价值链环节的品牌策略

  代工型或外贸型的企业通常跟某个(些)国内外大品牌有合作,产品销售也基本上是借助合作品牌的渠道,但发展到一定阶段后,这些企业的营收和利润不可避免地陷入增长瓶颈。面对日益增长的消费市场,他们开始疑惑:是该继续借助合作品牌还是自己单独创建新的专属品牌?

  这大概是一个老掉牙的问题——从国家产业发展战略的中国制造向中国创造转变,到“十二跳”后富士康代工模式的全民大讨论,无不彰显着这个品牌竞争时代的生存法则。为什么要创建品牌?知名品牌能获得哪些优势?答案自然不言而喻。任何产品的销售都需要两个力量:一个是拉力,即拉近消费者与产品间的距离;另一个是推力,将产品推向消费者的使用环境。有了品牌,就可以通过广告公关终端陈列等吸引消费者主动关注产品,等于给了消费者一个拉力或牵引力,然后企业可以根据产品特性进行促销和人员推广,相当于给了消费者一个推力。将“推”和“拉”两个力量结合起来,销售就变得容易了。

  但是企业想创建一个品牌,往往伴......点击查阅全文......↓