向7天连锁酒店学习抢市场
2010/11/17  作者:刘拓

 目前,中国连锁经济酒店经过以往几年的高速发展,几大品牌初见端倪,而2005年才创立的7天连锁酒店,却能在短短5年间,在全国70个城市开设超过600家分店。为何比如家、锦江之星、莫泰成立晚的后起之秀,会成为第一家在美国纽交所上市的中国酒店集团呢?而其他连锁酒店却基本浑然不知,未见有大的营销推广举措?  

  笔者在做连锁酒店市场研究和调查的工作中发现,7天不但会创造新市场,而且更会比竞争对手会做市场,抢市场:  

  一、向7天连锁抢逼围策略

  笔者通过在网络搜索引擎搜索:酒店、连锁酒店、经济型酒店等关键词,排在首要前面几个位置的往往是7天,如下图: 

  

  当然这一点,不少酒店都能做到,但7天连锁酒店,在网络推广上做到更进一步,当笔者将其他连锁酒店名称输入搜索时,7天的网站链接基本上紧随其后,甚至排在其之前,如图:   

  很明显7天连锁酒店是想通过这一点,抢夺这些酒店的市场份额,而这些酒店却丝毫没有任何举措应对,客户被7天带走都浑然不知。值得注意的是,当打入搜索:“如家”关键词时,搜索页面里7天在首页没有,但是右侧的推广链接中出现。可见7天除了把如家这一行业第一的对手暂时搁置外,将其他所有的连锁酒店当作抢逼围的主要对手,抢下他们的市场份额,就能远远将他们甩开,从目前行业第四名,跃升为行业第二名,与如家一起成为行业双寡头!如图:  

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