向7天连锁酒店学习抢市场
2010/11/17　 作者：刘拓

　目前，中国连锁经济性酒店经过以往几年的高速发展，几大品牌初见端倪，而2005年才创立的7天连锁酒店，却能在短短5年间，在全国70个城市开设超过600家分店。为何比如家、锦江之星、莫泰成立晚的后起之秀，会成为第一家在美国纽交所上市的中国酒店集团呢？而其他连锁酒店却基本浑然不知，未见有大的营销推广举措？　　

　　笔者在做连锁酒店市场研究和调查的工作中发现，7天不但会创造新市场，而且更会比竞争对手会做市场，抢市场：　　

　　一、向7天连锁抢逼围策略

　　笔者通过在网络搜索引擎搜索：酒店、连锁酒店、经济型酒店等关键词，排在首要前面几个位置的往往是7天，如下图：　

　　

　　当然这一点，不少酒店都能做到，但7天连锁酒店，在网络推广上做到更进一步，当笔者将其他连锁酒店名称输入搜索时，7天的网站链接基本上紧随其后，甚至排在其之前，如图：　　　

　　很明显7天连锁酒店是想通过这一点，抢夺这些酒店的市场份额，而这些酒店却丝毫没有任何举措应对，客户被7天带走都浑然不知。值得注意的是，当打入搜索：“如家”关键词时，搜索页面里7天在首页没有，但是右侧的推广链接中出现。可见7天除了把如家这一行业第一的对手暂时搁置外，将其他所有的连锁酒店当作抢逼围的主要对手，抢下他们的市场份额，就能远远将他们甩开，从目前行业第四名，跃升为行业第二名，与如家一起成为行业双寡头！如图：　　

......点击查阅全文......↓