中小企业成长谏言--透视品牌锻造真功
2010/11/15  作者:于金龙

  最为当今企业营销领域最为流行的词汇之一“品牌”,相信广大企业界人士并不陌生,甚至包括那些曾经暴富的个体业主,都想做百年老店,都想打造自己永久的金字招牌,都想成为像国际品牌那么值钱的牌子,然而,梦想终究是梦想,梦想与现实的距离还十分遥远,如何在有生之年实现这个美好的梦想呢?光有理想是不够的,更重要的是有方法,有了好的方法也不够,还要坚定不移的执行下去,有行动才有可能,毕竟天下没有免费的午餐。

  对于发展中的中小企业,由于自身资源有限(资金、技术、人才),要想成就行业强势品牌阵营没有新奇特的方法是根本不可能的,就算投入几千万的资金也未必就能砸出一个响当当的牌子,更何谈品牌?这里笔者以点带面,抛砖引玉,简要介绍几个品牌速成的方法,以供借鉴。

  首先,要想成为“品牌”,必须做到以下几点:

  1、 响当当的产品是品牌的生存之本——保证您的品牌是质量好的产品,在人们的生活中扮演一定的角色;

  好产品自己会说话,的确,质量一流的产品与质量较差的产品是消费者建立品牌忠诚的最关键因素。看看国内的品牌行业——家电产业,海尔长虹海信创维、哪一个不是质量一流,在进入品牌阶段后,消费者考虑的就不是质量问题了,而是品牌个性、品牌价值、品牌气质等感性元素,品牌相当于一个安全信号,当产品全部进入安全区后,消费者将把自己的个性和喜好与品牌相联系,如果那个品牌的语言或者行为与消费者取得了共鸣,就会从众多同类产品中条脱出来,成为该品牌的使用者,甚至成为品牌的忠诚,进而为该品牌价值增添一份无形的但巨大的品牌价值量。 

  2、 明确产品的原籍——精确地定义你的产品类别;

  真正的领导品牌是类别品牌,大多数领导品牌也常常扮演着类别品牌的角色,在进入品牌安全区以后,顾客之所以选择某个品牌,是因为它代表了品类。消费者喝可口可乐,是因为人渴了要喝可乐,而可口可乐代表了可乐,成为了购买选择。同样,年纪轻的人喜欢喝百事可乐,是因为百事可乐代表着年青人的可乐;有人喜欢喝七喜,是因为七喜代表了非可乐:柠檬汽水。没有成为品类代表的品牌,很难获得消费者选择,除非代表性品牌不在场,它就暂时性勉为其难地代表了品类。有时候低价也可以建立品牌,那就代表着品类中低价的一类,要以品类代表性品牌不降价为前提。

  打造品牌,就是要使品牌成为某个品类的代表。可口可乐代表可乐,星巴克代表......点击查阅全文......↓