鞋服行业:颠覆强者的“新九字真言”
2010/10/27 来源:《销售与市场·评论版》 作者:张戟

    核心提示:粗放式圈地模式下的市场困局 ,“新圈地运动”,颠覆强者逻辑 ,定位店 ,组合店 ,聚焦店 ,

编辑按:2008年以来,秉持“多开店、开大店、开好店”经营信条,两年不到,知名服厂家新增门店凡一万余间,九字真言亦成为这些成功品牌的强者商业逻辑。后来者是否还有空间?机会在何处?从哪里做起?《销售与市场?评论版》编辑部就鞋服行业特邀专家组织两篇专题文章,深度分析行业现状、解密行业机会、支招竞争策略组合等。专家提出的后来者之“新游戏规则”将为您的商业远航点亮一盏灯。

    2010年,对于鞋服企业注定是个充满挑战的年份,是行业转型与突破的关键之年,如果不能够及时转换经营思路和模式,势必有一大批品牌面临淘汰的局面!

    粗放式圈地模式下的市场困局

    近几年,随着运动品牌、男装品牌及休闲品牌在国内市场大肆圈地拓展,中国鞋服行业的竞争态势已十分激烈,这将给整个鞋服行业营销模式带来根本性的变化。以几家国内知名运动品牌为例:李宁,2009年店铺数量为7249间,比上一年度净增加1004间;安踏,2009年的门店数量约6600家,比2008年5900家增长约12%,而2010年度计划增长到约8100家;KAPPA,2009年度店铺数量为3511间,比2008年的2808间净增加703间;美特斯邦威,2009年的店铺数量为2863家,其在2009年一年间砸下近10亿元,包括在浙江、福建等6省买下约3万平方米的6处商业地产,涉及金额达到7.85亿元,在上海等16个省市租下33处门店,门店的总面积超过6万平方米,涉及租金1.47亿元??

    从以上数据我们可以看出,以运动品牌为首的国内一线鞋服企业圈地运动极为猛烈,业内甚至有传鸿星尔克2010年计划将店铺数量急速扩张至10000家左右,这样的结果就是直接导致了全国二三线城市店铺租金的直线上涨。据我们在市场一线考察的情况,2010年部分省份的县级城市中,一个二类商圈40平方米左右的店铺一年的租金可以高达20多万元,这还不包括十几二十万元的转让费,不少省份地县城市的商业店铺租金上涨幅度为50%~100%。这样,对于众多的二三线品牌而言,也就直接增加了拓展店铺的难度和经营压力,不少企业都制定了拓店的计划,但实际的进度都很不理想。其根本的原因还是在于店租过高后,哪怕是按照较高的店铺运营回报率都卖不出利润来,如此就极大地增加了代理商加盟商经营店铺的压力,最后大家都是在为房东打工!如果按照这种势头发展下去,最后的结果就是强者恒强,而弱者恒弱,从而拉大两极分化的差距,甚至直接导致一批品牌从市场上消失!而事实上,即便是部分知名品牌如361度、匹克等,在部分市场上的加盟商也因此而关闭店铺!

    2009年以前,行业内圈地运动的主流方向还是围绕着二三线市场所展开的,随着城市商业店铺租金的迅速上涨,一些转型慢的企业还在......点击查阅全文......↓