太阳能营销:被忽视的“懒人密码”
2010/10/14  作者:陈党

  最近经常有太阳能行业的人问我这样一个问题:太阳能已经过度营销了,除了空中广告和地面促销活动之外,我们还能怎么办?

  今年太阳能热水器行业的缓慢增长,给行业众多厂家一个始料未及,当前无论是企业还是经销商,他们所面临的最大的问题,都是动销的问题。就我了解,现在的太阳能行业,陷入了一个“有活动就有销量,没活动就没销量”的尴尬局面,当一些大品牌陆陆续续的将自己的广告从央视渐渐撤出的时候,太阳能厂家的比拼进入到了一个在战场上光膀子拼刺刀的阶段。各大厂家纷纷绞尽脑汁的想活动方案,给经销商做活动——营销同质化依然在继续,产品的同质化仍然没有解决。

  企业领导苦思冥想,夜不成眠;营销人员终日奔波,有家难回;经销商愁云密布,望穿秋水。整个行业都在忙忙碌碌,收效甚巨者却寥寥无几。我个人相信一个观点:懒人创造了世界!当然,这句话的意思并不是说不作为,也能创造价值,收获成功,而是要告诉大家,做什么事情,都要有方法——正确的方法。而要找到正确的方法,就要学会看清事物的本质,找到问题的关键,这才是“懒人创造世界”的“密码”。审视企业自身,我觉得,无论是家电行业还是太阳能热利用行业,广告和促销,都不能从根本上解决行业所面临的问题。

  真正能解决问题的,还是产品技术!

  很多人认为,要从技术上解决问题,就一定要是革命性的技术创新才行。在这里,我要先解释一下什么叫革命性的技术:革命性技术,一定是能够将一种行为方式转化为另一种从未出现过的行为方式。打一个简单的比喻,从人力车到拖拉机,是一种革命性的技术革新。因为这是从人力到机械动力的改变,使出行方式当中出现了不使用人力或者畜力,而是从未出现的机械动力,这就可以称之为革命性技术;而与革命性技术相对的是改良性技术,改良的意思是:去掉事物的某些缺点,使它更适合要求。从拖拉机到卡车,就是改良,因为两者之间的动力同属机械动力,后者相对于前者并没有从本质上改变行进方式,只是相对前者有更强劲的动力,速度更快,载重更高,大大提高了工作效率。

  革命性的技术,肯定会带来某些新行业的诞生,同时也会带来某些新的行业巨头的诞生;而技术的改良,也同样可以为企业的发展带来本质性的改变与飞跃性的突破。

  海尔不是洗衣机发明者,但是凭借自身对洗衣机技术的不断改良,海尔品牌逐渐深入身心。数据显示,海尔的洗衣机海尔以40.6%的关注比例遥遥领先于其他同类竞争对手。海尔洗衣机的成功,海尔的光环难道真的只是因为其强大的技术研发能力吗?其实不然,技术突破大家都在做,有成效者不在少数。而海尔的成功,只是因为他们比大多数企业多走了一步——不局限于技术创新,而是每次在技术创新成功以后,都会在技术推广上面下大功夫,比如在终端,通过导购员向消费者介绍......点击查阅全文......↓