海尔太阳能:家电转型者的得失
2010/9/25  作者:许意强

  作为最早进军太阳能热水器领域的家电企业,海尔延续了其在家电领域的领先优势,近年来快速跻身国内太阳能领域第一集团军行列,紧跟太阳雨、桑乐等专业型企业,成为众多家电企业转战太阳能光热市场的标杆和模板。

  分析人士指出,随着太阳能技术升级、从农村向城市扩张,作为家电企业的海尔,将会借助现成完善而成熟的家电分销渠道,进一步提升其在国内太阳能市场的领先优势。

  海尔在太阳能领域的快速崛起,不仅解决了此次争议颇多的“家电企业到底能不能做太阳能”、“能不能做好太阳能”等问题,也给此后美的、万和、长虹、万宝等众多家电企业的进入提供了可借鉴和参考的模板。

  家电不同于太阳能

  不过,当年海尔在进军太阳能行业之初,也曾遭遇过专业化程度不够造成的市场拓展缓慢等诸多困扰。最后,通过邀请皇明集团旗下专门负责亿家能太阳能运营的总经理冯建华等一批专业人才加盟,面向太阳能市场实施特色化的市场布局和营销推广。

  传统家电的推广普及基本上是“先城市后农村”,而太阳能却正好相反。这自然给企业的市场营销布局提出了新的要求。

  海尔作为国内家电业的一面旗帜,在品牌影响力、产品技术研发、市场营销网络等方面均建立起了雄厚的市场沉淀。不过,在进入太阳能初始,除了品牌影响力可以辐射和借用外,海尔在产品技术研发、市场营销网络等方面都必须是从零开始。

  由于太阳能的非电性、安装涉及水暖建材等配件,农村的太阳能销售从初始便从水暖建材经营者转型而来,还有一部分传统的家电经销商转型,均是以太阳能乡镇专卖店的模式在拓展,并未直接进入百货商场

  海尔多年来在一二级市场正是以国美苏宁连锁渠道为主,三四级市场则是以区域代理商和海尔专营店为主导......点击查阅全文......↓