方正:打破“沉寂”的橙色风暴
2010/9/9  作者:李志起

我在这里,你渴望铭记的瞬间在这里;

我在这里,你热血沸腾的感动在这里;

我在这里,你了如指掌的旅程在这里;

我在哪里,生活的亮点就在哪里;

我是谁,你看不见我;

我是方正智能电路板;

方正IT,正在你身边 !

近日来,这个温馨的广告画面在各大电视媒体上频频出现,它不仅吸引了消费者的目光,更得到了众多企业的关注。这是方正IT智能电路板的一则广告,它的出现打破了多年来中国工业品广告推广的沉寂景象,更为中国工业品品牌推广树立了典范。

跳出“看不见”的围墙,全力推广品牌形象

由于中国大多数工业品不直面消费者,所以它们选择的营销模式也和普通消费品不一样,我们几乎很难在广告上看到它们的身影。许多工业品企业认为,他们营销推广的主要目的是与商品制造企业建立合作,而与最终的商品消费者并无多大关系,所以就自然忽视了消费者的影响力。

其实不然,由于每个工业品的性质不同,导致它们对最终商品的影响力也会不同。比如科技类工业品,它在质量、服务、品牌等方面,能很大程度影响最终商品的销售力。许多消费者在选择科技类商品时,对它的零件供应商要求也很高,因此商品制造企业在选择供应商时,自然也会选择消费者认为的知名度较高的品牌了。

方正IT正确的认识到了这一点,所以它跳出了以前挡住消费者视线的围墙,通过强势媒体全力打造自己的品牌形象,让消费者对它记忆忧心。作为工业品企业,当你能成功赢得最终消费者的认可时,你的客户离你还会远吗?

为客户的客户着想,才能更胜一筹

作为工业品企业,他们的产品大多需要进一步加工、再生产后才能够流入市场,所以市场上的消费者对于他们来说,就是客户的客户。用一句老话来说,如果客户是企业上帝的话,那么市场上的消费者可就是工业品企业的上帝的上帝了!

倘若是以前那些单纯凭质量和价格来竞争的工业品企业,那么伺候好一个上帝就已经足够。但现在市场已经改变了,行业竞争越来越激烈,消费者的选择越来越多,而商品制造企业的选择更是越来越多,那么对于工业品企业来说,伺候好一个上帝就远远不够了,只有把上帝的上帝伺候好,才是真正的王道。

作为工业品企业,如果你了解市场上的消费者需求,那么就能制造出适合当今市场、适合消费者需求的工业品(如:产品零件),并把它们提供给你的客户,增强他们商品的市场竞争力,帮助他们取得更好的销售业绩。试想一下,如果你真能做到这些,客户又怎会不选你呢?

方正IT的品牌形象推广,已经为中国工业品企业做了很好的榜样,相信不久以后,更多的工业品品牌广告会陆续的出现在我们眼前,这是我们的需求,也是市场的需求!


李志起:北京CBCT品牌营销机构董事长 www.lizhiqi.com Mail&MSN:jackelee@vip.sina.com