世界杯德国胜英国的营销启示
2010/6/29  作者:邵珠富

  世界杯上,德国与英国的激战堪称激情大戏,还有人讲是提前进行的决赛,从两队实力上来讲,是激情大战没有错,但算不上“提前进行的决赛”,德国的实力早已今非昔比,有名气的球星已经没有几个了;英国的实力摆在那里,球星云集,但这个队似乎永远都有大赛恐惧症,而德国正好相反是越大赛越疯狂。万事万物道理是相通的,从昨晚二者的对垒,邵珠富似乎看到了其中有诸多营销的本质在里面。

  德国队踢得简洁实用,靠个人的能力和集体的力量将整场比赛踢得风生水起。而英国队踢得是华丽的足球,虽然也管用,但是一遇到简洁实用的德国足球就不得不歇菜。从营销的角度来讲,这招那招的往往很管用,但往往最简单的招数胜过千军万马。当年恒源祥广告没有任何招数,只是简单的“恒源祥,羊羊羊”就让人们将其是由羊毛制成的这一简单的概念记忆到深入骨髓了,后来成了奥运会的合作伙伴(拟或是赞助商,邵珠富分不清这玩意儿),又搞了一个十二生肖的广告,而且很快在人们的批判声中消失,但广告缺失了,广告的影响并没有缺失,后来扑天盖地的广告评论不绝于耳,使得恒源祥的广告影响力很长一段时间内余音绕梁。

  还有那个被人们骂为脑残的也是带脑的广告----脑白金,自始至终,脑白金的广告就没有怎么改变过,甚至广告词也没有改变过,但因为简单易记,结果每到逢年过节,购买的人还是不少,而史玉柱们似乎也从中尝到了甜头,后来的黄金酒,也想模仿一下,但可惜的是,营销上鲜有模仿能够成功的,所以不太如愿。

  济南的餐饮界有个老憨猪蹄、还有个辣椒炒肉,他们并没有将自己店的名字做得无穷大,改为类似如老憨鲁菜、临沂菜馆之类的名字,而是采用了以菜名命名店名的方式,结果火得不得了,甚至大哥大级的鱼翅皇宫,也是选择了一道菜(鱼翅)+皇宫(高端)的名字命名,结果效果也好得不得了。餐饮行业的打造,最怕的是上不靠上下不靠下的“山腰式”定位,要么你靠高端,打造鱼翅海参甲鱼,要么你靠低端或者是辣椒炒肉或者是爆炒土豆丝,但无论高端或者低端,都必须有个简单易记的名字,这就是简单的力量。

  昨天参加同事的婚礼和张继平老师坐在一起,说到了千佛山南面几个山洞里的饭店的营销问题,张继平老师仅仅用一个“天然18度”就将一切给迎刃而解了,大师就是大师,可能仅仅使出的是四两的劲,得到的却是千斤的回报,一个18度让人产生非常美好的联想,冬天里的十八度,是寒冷状态下的逃避,是最健康的18度,夏天里的十八度,则是炎热天气人们偷凉的好去处,也是原生态下的18度。轻轻一点,饭店活了。饭店还是原来的饭店,菜品还是原来的菜品,正因为张老师的三个字“十八度”,却一下子盘活了起来,这就是点睛的力量。邵珠富早在两年前就写过一篇文章,酒桌是一所好学校,昨天张老师就是这所学校的校长。

  同样靠简单实用能够成功的而不是靠着华丽成功的,在其他行业也有所体现:如美容行业的曹博士、韩氏整形,就远远比济南美容整形医院或者山东整形医院好记得多,水平怎样不敢说,但名字的易记很容易让喜欢美容的人一下子想起,这就是成功。

  当然,德国足球的成功还不全在于简洁实用的战术运用,还包括:

  1、团队的力量:德国足球打的是整体,有时候团队胜过个人;

  2、运气的成分:昨天比赛中,英国有几次打中门柱,错失胜利良机;还有一个进球被裁判吹掉了,德国逃过此动后精神大振;而营销中还是需要一些运气成份的,这些运气很容易对你产生正......点击查阅全文......↓