华普:一个拐点的求证
2010/6/29  作者:胡宗利

  九度入围中国连锁百强如今却徘徊在被出售边缘的华普超市伴随着陈耀东的低调入主到了一个最关键的“拐点”。  

  对陈耀东而言,2010年华普能否扭亏为盈才是关键问题。华普几年来灾难性下滑的事实,让他内心的那根弦紧绷着,他必须要为华普13年的历史沉淀尽到责任。 

  但这确实是道难题。    

  临危受命 

  曾担任过家乐福原中国区副总裁、北京华联综超董事长、家得宝中国区CEO的陈耀东执掌华普,可谓临危受命。

  资料显示,华普超市有限公司是华普产业集团的控股子公司,成立于1997年4月。2000年,华普开始跨地区发展, 2002年底,华普已在全国拥有16家门店,销售额超过10亿元。

  曾经“师”从家乐福的华普,在北京消费者心中商品价位一直都是都很低。应该说,华普超市拓展初期拥有许多其他零售商所不具备的优势,也深受消费者喜爱。2002年底,华普超市就已在华北、华东,在北京、河北、吉林、青岛、武汉等省市拥有16家门店,销售额10亿多元,在该年度全国连锁百强企业中排名第52位。

  昔日的辉煌今已不再,从2002年开始华普的销售额就一直在10亿元左右徘徊,而在北京市场,华普也曾计划走中高端路线,结果不但未实现商品结构、卖场软硬件的配套调整,而且在价格上也丧失了优势。

  身为掌门人的陈耀东比任何人都清楚,与北京的很多超市相比,华普相距甚远。但对华普的战略和文化陈耀东却非常认可。他甚至特意强调华普的战略和文化将会被进一步传承,因为“它们非常有价值”。在传承和创新之间应把握怎样的尺度,如何再一次抓住那些曾经错失的机会,是这个继任者面临的难题。

  “资金问题才是华普的关键。”北京商业经济学会秘书长赖阳分析,近两年华普面临很大的资金周转压力,制约了华普超市快速发展和供应链的提升。消费者在对商品品牌和服务不断提升、本土超市和外资超市北京布店之际,华普超市未能与时俱进,在门店数量和商品结构调整上没有太多变化,在商品采购方面可能无法形成规模化和有竞争力的采购价格。

  不过,陈耀东并不完全认同这个说法:“一家年销售额10亿的超市,不能只靠输血生存,提高自身造血功能才是关键。”

  很显然,提高造血功能才是陈氏新政的主题。

  求解之路

  应该说陈耀东是有备而来。跟随陈耀东多年,曾担任家乐福前华北大区总经理、华联综合超市副总的罗俊这次在华普的职位是副总经理。 ......点击查阅全文......↓