家福来:多元化经营的“福与祸”?
2010/6/9  作者:邓水莲、邓小洪

  在瞬息变化的市场中,“骑墙”是分散风险、获得短期增长的良方,却非争取持续领先的上策,更不是打造企业核心竞争力的关键所在。家电连锁的竞争,由于“美苏”的争霸,看似是一场没有技术含量的竞争,实则是比拼技术和实力的竞争。作为蜗居于三四线区域的家福来电器来说,更是如此。多元化是福还是祸,全靠自已把握和取舍。

  在今天不管是在大城市还是小城市人们一说买家电,人们可能更多想到是国美苏宁,但是在四川西北这块土地上,人们还会提到一个名字那就是家福来电器。这个由1987年成立的一家小商铺发展起来的家电连锁企业,如今已经在川西北这块土地上稳稳的站稳了脚跟。现在家福来电器以绵阳为大本营,在周边10多个县市已经有了自己的直营店和加盟店,销售的品牌更是多达数十种,同时还获得了西门子长虹格力、美菱、荣事达美的、万和、樱花、容声、山水、格兰仕、小天鹅等数十家家电制造企业的区域销售代理权。

  家福来是靠在三四级城市及乡村发展起来的企业,它面对的客户大都是中低级收入者,但家福来电器在2008年经济危机的情况下销售额还是达到了8.5个亿,那么他们是靠什么来实现这么高的销售业绩的呢?又是靠什么来取得广大消费者认同的呢?目前我国的家电零售企业有超过30000多个,而大型的全国性家电零售企业所占的市场份额还不到20%,那么其他的80%的市场份额就被地方性的家电销售企业和店铺所瓜分。预计2010年家电及电子市场销售规模将达到约11000亿元,而其中的大部分将会被三四线城市、城镇和农村用户买走,可见现在的乡镇有着很大的潜力。乡镇不像大城市人口这样集中,那么就会面临送货难、维修难、宣传难的问题,家福来又是怎么样来解决这些问题的呢?

  自立更生成就家电川西北王

  家福来是一家完全由自主创业发展起来的本土企业,从1987年到1997年10年时间成为绵阳市第一家上规模的家电零售企业,正所谓“十年磨一剑”,在这10年间家福来从一个46平米的小商铺发展成为......点击查阅全文......↓