家福来：多元化经营的“福与祸”？
2010/6/9　 作者：邓水莲、邓小洪

　　在今天不管是在大城市还是小城市人们一说买家电，人们可能更多想到是国美和苏宁，但是在四川西北这块土地上，人们还会提到一个名字那就是家福来电器。这个由1987年成立的一家小商铺发展起来的家电连锁企业，如今已经在川西北这块土地上稳稳的站稳了脚跟。现在家福来电器以绵阳为大本营，在周边10多个县市已经有了自己的直营店和加盟店，销售的品牌更是多达数十种，同时还获得了西门子、长虹、格力、美菱、荣事达、美的、万和、樱花、容声、山水、格兰仕、小天鹅等数十家家电制造企业的区域销售代理权。

　　家福来是靠在三四级城市及乡村发展起来的企业，它面对的客户大都是中低级收入者，但家福来电器在2008年经济危机的情况下销售额还是达到了8.5个亿，那么他们是靠什么来实现这么高的销售业绩的呢？又是靠什么来取得广大消费者认同的呢？目前我国的家电零售企业有超过30000多个，而大型的全国性家电零售企业所占的市场份额还不到20%，那么其他的80%的市场份额就被地方性的家电销售企业和店铺所瓜分。预计2010年家电及电子市场销售规模将达到约11000亿元，而其中的大部分将会被三四线城市、城镇和农村用户买走，可见现在的乡镇有着很大的潜力。乡镇不像大城市人口这样集中，那么就会面临送货难、维修难、宣传难的问题，家福来又是怎么样来解决这些问题的呢？

　　自立更生成就家电川西北王

　　家福来是一家完全由自主创业发展起来的本土企业，从1987年到1997年10年时间成为绵阳市第一家上规模的家电零售企业，正所谓“十年磨一剑”，在这10年间家福来从一个46平米的小商铺发展成为......点击查阅全文......↓