从TCL论企业竞争的本质
2010/6/9  作者:陈轩

  一、两点之间,直线最短

  企业竞争的本质究竟是什么?

  毫无疑问,企业竞争的本质是以产品为载体的品牌为争夺消费认知而进行的厮杀,而非企业规模之比拼。是直接利用产品和品牌很精准地搞定消费者?还是通过买设备招员工打广告而间接地去暗示消费者呢?两点之间,当然直线最短。企业的天职就是营销,企业竞争的的本质就是打造产品品牌。不要自己把自己搞复杂喽。  

  市场竞争的主体是产品和品牌,企业的成功只源于产品和品牌的成功,而非企业本身。上个月刚以2221.2亿美元成为最有价值的科技公司的苹果公司,靠什么上位?不是员工不是设计不是渠道,而是人尽皆知趋之若狂的Itouch、Iphone和Ipad。  

  营销是企业最根本的任务,营销的本质无非是找到和搞定消费者,只有搞定消费者,企业才有活下去。为了扩大企业规模,所谓打造××航母,有没有想到:增多的不仅仅是业务板块,更有几何级增加的管理难度。德鲁克说过,公司是法律意义上实体,对于股东债权人税务官和员工而言是存在的;但从经济层面而言,则并不存在,真正存在的是产品和服务,本质上是消费者头脑中的品牌名。因此,可以说:顾客创造了品牌,而品牌创造了企业。

  太多著名的企业过分强调做大做强的以成本导向的规模思维,孜孜以求进入××强,直接导致十年征战一朝毙命。究其根本,企业声誉固然可以做为背书而大肆宣扬,大利于全国招商、有助于渠道分销,但终究不能像苹果的Ipad那样直接搞定最终消费者从而从根本上启动需求。可谓折本求末缘木求鱼。

  二、绝地重生的TCL是 “前车之师”

  曾经的TCL对消费者而言,既是刘晓庆霸气挥舞下的TCL王牌彩电,又是金喜善举世无双的美丽微笑中的TCL钻石手机。2000年TCL的彩电是国产品牌第一,2002年TCL的手机也冲上国产品牌第一名。光手机销量为TCL集团贡献利润就多达10亿。同年,TCL集团的收入同比增长51%,突破300亿元,净利润达15亿元。   

  一时的成功令李东生意气风发,开始做大做强:2004年TCL并购排名世界第四但处于严重亏损的法国汤姆逊彩电业务、随后并购阿尔卡特移动电话业务。所涵盖的产业包括了家电、通讯、电工、娱乐、楼宇……触角也从国内伸到了国外,使TCL集团一跃成为......点击查阅全文......↓