天下武功,无坚不破,唯快不破--鞋企快销理论浅谈
2010/6/4  作者:吴涛

  一、3C企业环境特征、金融风暴以及由此而来的行业洗牌使得“快销”势在必行  

  进入二十一世纪后,开放的中国日益富足强大并融入于世界经济一体化进程之中,新经济新技术得以迅速孕育和发展,客户、竞争、变化(Customer、competition、Change简称3C)成为影响企业发展和成败的重要力量。众多行业内的“老字号”同样能真切体会这种变化,鞋行业从卖方市场变成买方市场,曾经的代理商疯狂抢鞋场面已经一去不返,具备更多选择、信息、知识和货币的客户拥有了更多的话语权,而鞋业品牌竞争也从无序混战的春秋时代走向数雄争霸的战国时代,百丽、星期六等已上市或其它筹备上市的鞋企更使得资本成为行业演变的新推力,并购大大加速了行业洗牌进程;如果说之前我们更多只认识到客户和竞争带来的影响,那么2009年由美国次贷危机所引发的全球金融海啸则让我们知道了什么叫Change (变化),这正是蝴蝶效应(The Butterfly Effect)的绝妙体现,中国经济已加入了更加混沌复杂的世界经济大循环中,难预测、非线性的世界经济系统有太多的不确定性,这让企业经营的复杂度和风险性呈几何级增长。当然,Change (变化)给我们带来挑战之外也同样带来了机遇,金融海啸颠覆了原本的游戏规则,如同一场能让凤凰涅槃的大火,只有能彻底自我否定和重新思考的企业才能浴火重生,创新不再是口号而成为必需,此外中国居民收入的持续增长带来消费水平三级跳,人们从以前的几年穿一双鞋到如今根据不同季节、场合乃至心情穿不同的鞋,顾客的消费观念、审美情趣和购买习惯的变化将给鞋行业带来巨大需求,供给如何去满足需求正是行业发展的终极动因,未来巨大需求市场正是鞋企追求长期价值时所发现的激动人心之处。  

  二、注重系统优化与协同集成的供应链理论为“快销”提供了有力指导  

  伴随着新世界、新环境、新变化所应运而生的新理念、新经济、新技术(信息技术、物流技术等)给企业变革带来了新的动力,这里我们要重点谈一谈近十几年来发展起来的供应链理论,所谓的供应链就是因客户需求而形成的增值链,包括主体企业与其合作伙伴从产品研发、原材料采购、产品生产、分销、零售的所有环节和流程,其理论发展的背景正是由于新世纪里市场需求的快速变化,传统的企业以自我为中心,其战略组织、制度、流程由于僵化而很难适应快速变化,形象来说即船大难掉头,因此企业开始注重价值链的分析和供应链的分解,寻找和打造自己的核心竞争力去经营最有利于自己的供应链环节,外包不擅长或不盈利的环节,通过协同和集成来整合内外部资源以匹配和适应快速变化的外部环境,著名企业如Zara、Dell、IKEA、7-Eleven等都有应用供应链理论的经典......点击查阅全文......↓