你以为你是谁--评珠江纯生广告语
2010/6/2  作者:闫治民

  前几天在佛山为百年糊涂酒业做完《狼性营销团队》训练之后,从广州白云机场登机到下一地,过安检通道时突然看到迎面的大电子屏幕上正在播放珠江纯生的广告,说是广告,其实只是一个美术体的超大字幕:如果你还没有喝过珠江纯生,现在回头还来得及。”

  我的天!我当时就有一种要晕倒的感觉,突然脑海中浮现了一句话:你以为你是谁?然后头也没有回地过了安检,一路上,心情不能平静,思考良多,草就此文。

  诚然,珠江纯生作为中国最早的纯生产品于1997年已经上市,但时至今日几大啤酒巨头青岛、燕京雪花的纯生啤酒也早已成为产品线中主要的明星产品或金牛产品,珠江纯生绝不是一枝独秀,同时珠江无论从总体规模,还是市场覆盖范围上来说都不能与青岛、雪花甚至是与燕京相比,偏安于华南,在青岛、雪花、燕京、金威的围攻中,苦苦挣扎,难过江北。然而珠江纯生能出这则广告句不知道是哪里来的底气?

  在本文中我绝无恶意,对珠江绝无攻击之意,只想从专业的角度对此广告语进行探讨,语言如有不敬之处,还望珠江同仁见谅为盼。

  现代企业竞争的本质是对顾客忠诚度的争夺,顾客资源就如自然界的水资源一样,越来越稀缺。品牌营销时代,企业要获得顾客更多的忠诚,必然为顾客创造更多的价值来吸引顾客的青睐。

  但如珠江纯生的这侧广告,能给顾客带来忠诚吗?在买方导向的消费时代,消费者才是大爷!就连可口可乐奔驰宝马宝洁这样的世界级大公司也不敢对消费者这么发出狂言,珠江纯生真是牛X!

  品牌的诉求必须符合以下原则,才能赢得顾客的品牌忠诚:

  1. 以顾客为尊。地低为海,人低为王,在买方时代,决定顾客购买的决定权在消费者中手,而非企业手中,当年老福特说过的无论顾客需要什么颜色的汽车,我只生产黑色的时代早已成为不会复返的历史。有个白酒品牌叫店小二,广告语是:给大爷喝的酒。虽然创意有些俗,但出体现出了以顾客为尊的思想。

  2. 向顾客示爱。品牌营销进入情感营销的时代,企业经营的最高境界不是实现利润的最大化,而是向社会公众传播爱,以优秀的产品品质,......点击查阅全文......↓