专业美妆企业的延伸之路
2010/6/1  作者:易秀峰

  当企业发展到一定阶段,就面临着未来的多元发展问题。也许这个问题的出现并不完全是因为企业的发展壮大,而是因为企业在其本来领域遭遇并不完美的发展过程,或因为其他更深层的原因,但是,发展壮大或遭遇障碍都将促使企业做出向新领域进军的决定。

  这种“决定”,在专业美妆行业已经发展成为一种颇为壮观的景象——2001年起,少数化妆品专业美妆企业开始进军日化线市场,其中代表性的企业有广州澳大和上海伽蓝;2005年底,大量化妆品专业美妆企业纷纷向日化市场靠拢,在整个行业掀起一股专业美妆企业转战日化市场的旋风。一时之间风生水起,专业美妆企业似乎找到了一条崭新的通往“罗马之路”。其中表现突出的有:澳大(白大夫)、伽蓝(自然堂)、丸美(丸美)、环亚(美肤宝)等。但事情并没有那么乐观,2007年底至2008年初,有相当多的专业美妆企业在日化市场铩羽而归后回到专业市场了。

  那么,专业美妆企业为什么要进军日化市场?而为什么又只是其中一少部分企业取得不俗的业绩?专业美妆企业向日化市场延伸的发展究竟能走到什么地步?在向日化市场的延伸之路上,专业美妆企业又该如何从战略与战术上采取合适的对策呢?  

  一、专业美妆企业进军日化市场的原因。

  虽然每个美妆企业进军日化市场的原因不尽相同,但是总结起来主要有以下几个方面:

  1、专业美妆市场环境恶化。

  从21世纪初开始,专业美妆市场高速增长,并滋生了大量的不规范行为(如概念炒作,短线投机等),由此种下了行业萧条的种子;

  2003年,非典暴发,成为专业美妆市场发展的拐点,行业在继续高速增长的同时显现颓势;

  2005年开始,因为宏观调控的加强,媒体的不断曝光,化妆品专业美妆市场发展一泻而下,经06年至07年跌入行业发展的最低谷,大量中小美容院被淘汰,进而带动经销商至品牌企业的大量出局。

  少数专业美妆企业预见了行业环境恶化的趋势,于是着手进军日化市场;也有相当多的专业美妆企业“身受”环境恶化之苦,不得不找寻第二条生存之路。

  2、日化市场存在新的机会。

  日化市场一直是国际资本的天下,特别是在一线市场的商场专柜,几乎找不到国产品牌的踪影。

  但随着经济的快速发展,三、四线市场的逐渐成型,庞大的三、四线市场已经成为一个诱人的蛋糕。虽然有资生堂欧莱雅两大巨头从2003年起瞄准这个市场努力开拓并取得一定的成就,但短时间内他们无法占据全部的市场份额。

  庞大的三、四线市场为国产品牌提供了施展才华的广阔舞台,日化市场新的机会已经来临。而如纳爱斯与立白等年销售......点击查阅全文......↓