人性化的品牌--浅谈万科的两句广告语
2010/5/30  作者:王勃

   万科有本刊物叫《万科周刊》,不仅影响了企业界,而且很多社会传媒人对它也是称赞有加。万科在企业界最早办刊物,也是第一个以“企业视角, 人文关怀”的角度办内刊。有人说,万科之所以先进,首先是有一套非常正确的价值观。万科的“企业视角、人文关怀”特别好地表达了职业经理人文化的内涵,同时也恰到好处地观照了白领的文化趣味,使一批白领对万科情有独钟、趋之若鹜。

  前日,和朋友去看房,此社区就是万科四季花城的对面。卖点一是全是别野,容积率低,当然和朋友看的是围在别墅周边的小高层。售楼小姐们不断讲述的就是容积率低,南美风情的庄园,还有装修豪华的车庄和通道,金碧辉煌中给人的感觉就是有些暴发户。

  我在对面的万科四季花城生活过,同样是房子,万科所营造的生活氛围更浓厚些。有人说,别人是在卖房子,而万科却是在卖生活方式。想当年,万科卖四季花城的时候,通过《万科周刊》等先是大讲特讲郊区化的趋势,郊区化的生活方式。可以听着钟声,看着小鸟琢着面包屑,漫步在花香宜人的郊外。有人说,万科先讲一种生活方式,从理念上向人们介绍着这种生活方式,让人憧憬着,然后,它振臂一呼。跟我来吧,我现在就为大家造一个这样的房子,于是,众人趋之若鹜。别人卖房子,万科在卖生活方式。由些,可见品牌赋予了人性化,才能打动人。

  万科企业的广告语“享受丰盛的人生”,更是能具有打动人的人性化,想想看丰盛的人生该是什么样了?精神的丰盛、物质的丰盛,从人性化讲出来的价值观、人生观,那么的让人折服有吸引。而当时笔者所在的一家大型国企却讲来的是:要树立正确的人生观、价值观,要苦干。想想,都在讲同一样的观念,生硬、毫无个性,甚至不从人性化的角度讲,比起万科人性化地讲出来,那是多么的打动人,潜移默化到了骨髓,令人心诚悦服。

  万科卖房时,还经常讲一句又有哲理又具人性的广告语“诗意化地栖居在大地。”后来,笔者在《诗化哲学》这本书时,才知道,这些话是德国浪漫哲学家讲出来的,因为哲学家们看到现代文明的进步,人被异化了,在现代化面前,这些重视人性的哲学家们提出了,艺术才能拯救人类,人的生活中应该充满了艺术,而不是让机器取代了生活,人的理想生活应该是诗意化地栖居在大地之上,享受着现代文明的同时,让艺术的生活丰富着人类的生活,让人类的生活更美好。

  所以说,万科的广告语其实不仅仅是打动人心的广告语,不仅仅人性化这么简单,而是更具有浓厚的哲学底蕴。这些暴发户似的地产商们如何能学的到呢?房子可以盖的一样,绿化可以做的一样。而具有人文精神的万科却售卖的是人们向往的生活方式,可以卖出比周边高出一千元的价格。

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,QQ:125399851,电子邮件:wangbosz@126.com