特许连锁:新品牌如何脱颖而出?
2010/5/28  作者:宋曙光

  国内每年都有数万个新注册的特许品牌运营,但因为运作模式的制约与竞争的激烈,能够有效存活的品牌并不容易,新的特许连锁品牌,在没有大资本进行广告拉动势能的情况下,如何在竞争中快速脱颖而出而出呢?

  一、合理的样板市场布局

  特许品牌的样板市场建立与产品类企业不同,特许业的样板市场不应局限在一个区域,而是在不同的城市场布局,特许品牌只有具备了不同区域市场的运作能力,才称得上具备全国市场拓展的资格。

  特许企业将样板市场的构建放置在所处城市是一个误区,特许业做的是全国性门店运营,各地消费者的文化、消费理念不同,除了装修可以复制外,运营效果与营销方式也不尽相同,特许品牌所在的大本营因为熟悉的缘故,往往相对容易操作,但一旦到了陌生市场就会效果大打折扣,这也是一些特许品牌在大本营运作很好,其它城市场的加盟商存活率很低的原因。

  所以,特许品牌的样板市场必须是不同区域运作的综合。

  二、有效的门店运营经验

  想做特许加盟,必须先开发三家以上的加盟店作为模式试点,是否具备有实际的门店运营也是特许品牌圈钱与非圈钱的区别之一,门店运营过程中,总部会针对所设计的模式在实际运营中产生的问题进行实际解决,对加盟店的进销存、助销、产品线有效规划等进行市场反映度总结,并根据市场反馈进行整顿使模式更好的贴合市场需求,也能为加盟店数量的扩张打好运营基础。

  门店运营效果也是加盟商考察总部的重要事项,加盟店门店运营的能力全体现在不同门店的经营中,如果只有一家店就想扩张连锁的做法实不可取,想一下就行,只有一家门店的运营经验,凭什么去面对不同区域、不同商圈、不同文化的变化?

  所以特许总部在拟扩张的前期,就想先选择合适的运作方式,例如联营、自营等形式在不同的区域先行进行实验性加盟店的建设,以充实总部团队的实际管理经验。

  三、有效的赢利模式构建

  如何巧妙的避开竞争红海,从而快速有效的进行市场拓展的首要条件,就是如何帮助加盟商拓展市场赢取利润,设计有效的赢利模式就是吸引市场的重要课题。

  流行美凭借体验式营销的商业模式随着联想投资合作宣告成功,赢业模式的持续性赢利是风投偏爱的重点,如何设计赢利模式?

  在此简此举几个案例评析,先来看一下赢利模式的三个根据层面(下图示)   

  从图中我们可以看到当下特许业的赢利根据普遍集中在第一层面,即以核心产品为主的营利方式,以产品营销为主要利润获取来源,这类特许事业的竞争正处在目前激烈红海之中。

  第二层面的发现新业务,就是在产品营销模式之外,寻找到一种新的促进赢利的模式,可以有效的增进产品持续性赢利的能力,就是赢利模式......点击查阅全文......↓