在荒蛮中拔节的户外用品连锁专卖
2010/5/25  作者:何启波

  伴随着行业成长壮大,规模化、专业化与终端连锁专卖品牌崛起同步而生,电器业、电脑、手机、灯饰、建材、家具汽车、汽配、化妆品、运动用品等莫不遵循着这一市场发展规律运行。连锁专卖风潮延及越来越多的行业。作为新生行业—户外用品市场会同样遵循这一发展规律吗?从目前种种市场迹象来看:户外用品市场的连锁专卖已在沉静中默默萌芽,在荒蛮里拔节。  

  户外用品市场起步仅约10年,国内市场销售当下规模约50亿,然而其每年以50%递增速度,以及欧美市场每年约有2000亿(人民币)的巨大差距,足以说明空间和容量的巨大吸引力。  

  一个规模市场与等量的零售终端是适适相关的。国内运动用品之所以近年能高速崛起,与各品牌商大力建造终端网络和各类型运动城崛起有着密不可分的关系,当下单运动用品终端就有6—10万个终端以上,李宁约有7000个终端点,安踏有6500个,特步、匹克、361、鸿星尔克每家约有3500—5000个,运动用品市场规模约有2000—3000亿,知名的运动城就有例如滔博运动城、劲浪运动城、21世纪运动城等。对于户外用品而言是终端异常积弱,专卖零售店仅得约2000家,百货商场零售点约1600家,专业户外运动俱乐部约有400家。零售终端数量到营业面积都极为有限,如在前两项指标无法突破性增长将无法取得彻实市场增长。  

  户外用品销售主流终端一直是局限在中心城市的体育城、运动场周边设立的专业户外店和运动俱乐部,近年才有个别厂商自建专卖店和百货零售取得后来超越之势。所谓专业户外店大多以单体店为形式,营业面积仅得数十平方为多,经营产品和品牌参差不齐,销售一般有较高的溢价,产品品质和信誉无从保障。而运动俱乐部更多的职能是无形产品服务提供而非有形产品销售。作为百货店零售更多厂商是看重其信誉和人流因素,可以为产品带来可观的销售,然而百货店毕竟是时尚服饰为主的销售场所,要求:品种简单,布置高档,营业面积回报率高,这些特点都与户外用品品种较多,营业面积要求较大,相对较高的专业针对性销售有着较多的差异,从长远发展而言是不适合户外用品销售的,就目前而言是众多户外品牌借助发展不得不依赖的无奈选择。  

  规模化和专业化是零售终端发展的必然。只有集合高低差异、不同品味风格特点、多样化的产品品牌,才能更好地满足不同消费者不同需求,才能形成长久销售发展力。这就是大型连锁企业为何蔚然延及各行业的根本,这亦是厂商单一品牌专卖逐步为何零售品牌兼容的根本原因所在。参照户外用品销售较为发达的欧美国家,他们的零售终端主流都是那些容纳众多不同风格、功能、价格,品种众多的较大规模的户外用品专卖店。美国最大的......点击查阅全文......↓