婴童用品企业有效招商
2010/5/25  作者:夏志标

  一、婴童用品企业招商现状透视  

  婴童行业每年的四大展:CBME孕婴童展?童装展、北京京正展、杭州婴童展、上海优生优育展成了婴童企业、包括婴童用品企业招商树品牌的主战场,然而笔者从07年、09年参加的几次婴童展会中体会最深的是:对于参展的中小企业而言,展会效果是一届不如一届了,专业观众(婴童经销商、婴童店、终端商超、婴童超市)除非合作厂家邀请、并且也想接个别新品牌子外,一般很少“去展会走走”,主办方为了保持现场“人气”,在开展第二天、甚至头一天就将“消费者”和以找厂家信息为主要目的的人员“放入”会场,营造一个“人气旺盛”的场面。因此,除少部分参展的知名企业达到“巩固品牌知名度”、“巩固厂商客情”等主要目的外;不少以“开疆辟土、开发市场”为主要目的的中小型用品企业是收效甚微、甚至颗粒无收,无意中成了“陪衬”,2010年的展会是要继续参加?还是放弃?这是摆在广大中小型婴童用品企业面前的两难问题。  

  在残酷的现实面前,一部分婴童用品企业(无论婴童哺喂用品企业、婴童洗护用品企业还是婴童防尿用品企业)已经开始启动“最原始”的招商办法——人员上门招商,通过招聘业务人员挨个区域地“陌拜”、找客户,也起到了一些效果,然而我们仔细算笔帐:一个区域经理每月出差20天,各项差旅费用、补助、本人工资加在一起,差不多要7000—8000元/月,一个月能开发出1个省级或地级经销商的区域经理在该行业中算是开发能力比较强了。相对快消品、家电保健品等成熟行业而言,国内婴童用品企业普遍缺乏职业化程度较高的各层次营销人才,尤其是有独立开发客户能力的人才,企业内部的营销骨干要么是从其他行业刚刚过渡而来、要么是内部一步步培养出来的,面对“井喷式”发展的行业势头和自身“蚂蚁爬行”式的渠道发展速度,不少婴童用品企业老板们和营销总监们显得很困惑。  

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